成功的销售心态课件.ppt

* ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：30秒 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?不同的客户，有不同的想法，因此，在销售时，我们应该根据客户的需求去销售他们想要的东西。甚至有的客户他对自己潜在的需求是不明确的，我们要对其进行挖掘。让客户意识到自己的这些需求，从而达到销售的目的。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：3分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：3分钟 ?讲师引用“三种人，三种思想”的故事，引出下列观点。 ?在以前的生活中，我们经常会提到一个词“智商”，智商越高代表个人的能力越高。随着社会的发展，我们又提出一个词“情商”。你想在将来成为一名成功的老板，或者杰出的人士，情商有着很大的关系。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：2分钟 ?你在人生销售过程中所做的80%的事情，都是由你的想法和你对自己在这世界里的感觉等因素，驱使你采取的行动 所以，你需要一个东西，或者想得到一样东西，才会促使你采取行动。那么，作为一个推销员，我们怎样做才能时可准备着，做好销售事业呢？就是要具备两个原动力：积极的心理态度，并且实行销售中的技巧。 * ?时间分配：5分钟 ?大家明白了“人”在销售过程中的决定作用，那么怎样理解销售呢？“销售”的概念是泛指您个人外在影响力的施展过程.从某种角度而论，你人生的质量和整个意义达成的过程都取决于你本人对他人影响的能力。 ?有一位王子心怀国家和自己的臣民，想让他们拥有幸福的生活，于是跪请佛祖能够赐教。佛祖感于王子一片赤诚之心。说到你沿着这条路走下去，会遇到三重门，按照门上的提示去做。王子高兴地朝大路走去。渠道的第一扇门是改变世界。王子想到，我拥有这个国家至高无上的权力，改变世界还不容易。因此，王子颁布了很多新政。但想改造自己的国家。但新政影响了很多权贵的利益，困难重重。甚至部分地方发动叛乱；于是王子放弃了新政。继续朝第二扇门走去，门上写着，改变别人。王子又想，改变不了世界，我还不能改变自己的臣民吗？于是，他让自己的臣民按照自己的意志去办事，按照自己的想法去生活。刚开始，还有人能够服从命令，但后来大都是阳奉阴违。没有人按照他的思想去改变。我们说世界上没有完全两片相同的树叶，何况具有独立思考能力的人呢？于是王子发现，改变别人也是困难重重。走到第三扇门，看到上面写着，改变自己。王子，改变别人是不可能的。难道还不能改变自己吗。于是，王子给自己制定了一整套改变自己的计划。初做时，王子还能按照规定去做。时间一长，他发现，原先已经形成的习惯，潜移默化的影响着现在的每一个行动。发现自己不仅没有改掉自己身上的缺点，反而越来越多。因此，这么长时间都一事无成。 但王子没有灰心，第二次请教佛祖。佛祖说。你现在倒着走回去。看看会发现什么。于是王子又开始征程。遇到一扇门，门上写着，接受自己。于是王子慢慢学会发现自己身上的优点，做起每件事情也是得心应手。己所不欲，勿施于人。每件事情先考虑自己想不想要。变得更加自信。王子走到底而扇门，看到上面写着，接受别人。但他发现，身边的人受到王子的影响，也悄悄地发生了许多转变。因此，王子用一颗拨打的胸怀接纳着每一个人，甚至提出发对一件的人。于是他的臣民更加服从于他。国家上下齐心，百姓生活富裕安康。王子发现，他的国家，生活的世界发生了很大的改变。当王子走到第三扇门的时候，上面写着，接受世界。王子心中一片感慨。他现在已经做到了这些事情。 * ?时间分配：1分钟 ?从人生大销售的角度来讲，销售的结果取决于客户群，而非我们自身，就像那位王子一样，你先学会接受自己才能去接受别人，反过来，他人先被自己接受，他才能心怀感恩，去接受你。 ?对待客户是同样的道理。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照胶片内容讲解 * ?时间分配：30秒 ?讲师按照胶片内容讲解