2016年在线教育细分领域-20160222教程.pptxVIP

在线教育细分领域分析 1 众所周知，整个在线教育大环境极度火爆，然而在线教育发展到现在这个阶段，已经是“冰火两重天”，知道行业真正的行情，可以少走一点弯路。 2 一、在线教育重现千团大战 在整个大利好消息之下，隐藏的是在线教育的千团大战。2013年的投资方向主要在K12和在线语言学习领域，在2014年这两个领域的投资热度已经相当高，过度投资引起的泡沫已经在2015年显现出来，这两大类项目进入了洗牌期，一些中小项目接连传来倒掉的消息。 据统计，约15%的在线教育项目已经阵亡，但是因为在整个2015年O2O投资极度火热的情况下，这类消息被淹没在整个行业信息之中，并没有得到重视。 3 一、在线教育重现千团大战 但是，2015年仍然有大量的企业进入中小学在线教育和教育信息化行业。估测整个K12在线教育行业的创业项目超过2500个。而且不仅数量之多超乎想象，投资规格之高，也早已不是用几千万元衡量，而用亿元来衡量，如学科网、爱学堂、高思教育、学乐教育、阿凡题、学霸君等均获得了数亿元融资，中小学在线教育的创业门槛徒然升高。 中小学领域不仅出现了大量的在线教育公司，在今年的各类教育教备展、智慧教育展上，还看到了很多从来没听说过的企业，这些企业也一同加入中小学教育信息化竞争之中。 4 一、在线教育重现千团大战 中小学学校的封闭性和家长对在线教育的认可度低，使得很多中小学在线教育企业在抵抗不住市场的压力时，纷纷选择退出。而大量企业的进入，虽然使得这个行业异常热闹，但是在市场的洗牌期之后，只有少数企业能够找到合适的盈利模式，最终胜出。 即便如此，在线教育领域很难短期内出现“一家独大”的局面，这是由于教育行业具有很强的地域特性和细分特性决定的，甚至佳一数学、洋葱数学这样的独立运作单一学科的项目也能有一席之地。估计经过几年的血战，能够在中小学领域生存和发展的企业，约在500家左右，也就是说80%的项目将会死亡或被吞并。 5 二、火热之下的难言之隐 2015年经常传来“某项目某上市公司并购”此类消息，这个消息固然令人艳羡，这意味着创始人可以摆脱艰苦的创业生活，可以潇洒地上岸、转做天使投资人了。然而，长跑才刚刚开始。创业者们不知道的是，充斥在媒体上的各类巨额融资消息，实际上只是行业繁荣的表象，实际背后都隐藏着深意。 6 二、火热之下的难言之隐 令人费解的是某些公司表面上风光无限，实际上却并无大动作或只是虚张声势，甚至到了年关反而裁员。这恰恰印证了创业圈的不被公开的“潜规则”：“吆喝的都不赚钱，赚钱的都不吆喝”。道理很简单，吆喝的是因为要在资本圈和行业扔一个炸弹，引起轰动效应，从而引起投资者的注意；而不吆喝的恰恰也是这样想的“待我功成名就时，必将不鸣则已，一鸣惊人”。 互联网教育行业火热之下，巨额的投入换来的却是空欢喜一场。K12在线教育并不是花重金，就可以获得资本的回报。它必须依靠重度运营，产品、技术、市场、销售、资金、人才、客户资源，才会得以生存。 7 三、2015在线教育主要领域现状 1、在线语言学习：机会在于细分市场 2、拍照搜题：已经演变为资本之争 3、教育信息化市场：将血流成河 4、找老师类C2C交易平台：长征才刚刚开始 5、在线职业教育进入佳境 8 1、在线语言学习：机会在于细分市场 2016年，在线语言学习市场的格局初步形成，以沪江网、新东方在线、51Talk、VIPABC等为代表，这些企业的年收入均在数亿元以上，其他多数企业属于初创型企业。而剩下的几百家在线英语教学网站多不为人知。 在线语言学习本身就是一个非常大的市场，这几家巨头只不过蚕食了成人口语类市场，还有幼儿、中小学、考试类等细分领域，还远没有形成寡头，在细分市场仍然可以有所作为。做中小学口语训练的口语100异军突起就是一例：2015年营收3500万元，盈利350万元，由教育培训行业教父俞敏洪投资并亲自站台力推，同时投资方阵容也很强大。另一家英语外教企业说客英语也切入中小学市场，并以特有的加盟经营模式，已经进入盈利状态。 由此可见，在线语言学习市场还远没有形成寡头，机会在于细分市场。 9 2、拍照搜题：已经演变为资本之争 在线教育的各赛道上，竞争选手之间的差距正在拉大。拍照搜题切中用户刚性需求、场景明确、技术门槛高，成为2014年和2015在线教育行业的热点。继学霸君、小猿搜题、作业帮融资后，阿凡题也完成6000万美元的B轮融资。 对主流拍照搜题APP的测试，预测只有少数企业才具备角逐老大的实力，其他企业如无资金和技术支撑，出局是必然，但是在未来一年还难以决定胜负。 此类产品技术难度很高，而且只有这个功能是不够的，拍照搜题仅仅是获取流量的入口，还没有形成完整的商业模式闭环。通过拍照搜题获取用户流量，需要提供在线一对一辅导、人工答疑等服务来实现收入模式。 10 2、拍照搜题：已经演变