策略性商务谈判技术学习课程试题答案.docxVIP

学习课程：策略性商务谈判技术单选题1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ）回答：正确 A? 勇气 B? 智慧 C? 耐心 D? 信息 2.采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ）回答：正确 A? 以逸待劳 B? 借刀杀人 C? 假痴不癫 D? 趁火打劫 3.情报是（ ）的筹码回答：正确 A? 具体存在 B? 选择时机 C? 创造衍生 D? 谈判的第二 4.在（ ）阶段可以采用强化筹码的计划回答：正确 A? 布局 B? 展开 C? 应变 D? 缔结 5.一般来说，管理谈判的焦点是（ ）回答：正确 A? 员工的升迁或者加薪与否 B? 行政关系 C? 公平对待 D? 效率提高 6.创造时间筹码有（ ）种基本技巧回答：正确 A? 两 B? 三 C? 四 D? 五 7.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤回答：正确 A? 两 B? 三 C? 四 D? 五 8.在谈判过程中，如果当你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪烁且吞咽口水，那么（ ）回答：错误 A? 这表示其信心不足、压力很大，这就是你乘胜追击的好时机 B? 这说明他防备不严，你可以大胆地采取进攻战术，多提条件 C? 要切忌直截了当，最好语言委婉，不给对方太大的压力 D? 以上都不对 9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ）回答：正确 A? 谈判布局 B? 谈判发展 C? 谈判总结 D? 谈判缔结 10.以下不属于加值谈判关键要素的是（ ）回答：错误 A? 争取好感 B? 集中注意搜寻利益 C? 从选择双赢方案着手 D? 发散思维 11.以下不属于加值谈判宗旨的是（ ）回答：错误 A? 温和 B? 合作 C? 富有创意地思考和满足对方的需求 D? 巧妙的向对方加压 12.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码回答：正确 A? 策略 B? 权势 C? 布局 D? 人力 13.使用权势筹码在缔结阶段，可以（ ）回答：正确 A? 建立制高点、抢占上风 B? 威吓对方、拉拢对方 C? 脱困、强化筹码 D? 采用保证、威胁的办法 14. 在谈判的（ ）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码回答：正确 A? 布局 B? 展开 C? 应变 D? 缔结 15. 在（ ）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码回答：正确 A? 布局 B? 展开 C? 应变 D? 缔结 总体进度 学习 ?javascript:enterCourse(A21,1,策略性商务谈判技术,,,6,6.0,);课前自评?javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/learning.do?method=enterCourse+courseId=A21+courseName=+encodeURIComponent(策略性商务谈判技术)+step=2+score=6.0+coursePeriod=6,mainDiv);学习课程考试?/eln3_asp/html/userPortal2/mainPageIndex.do?method=studypage=old查看考试结果 持续改进 javascript:enterCourse(A21,4,策略性商务谈判技术,,,,,);360度改进计划 javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！);360度改进评估 javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！);改进实施报告 javascript:onSelNote(策略性商务谈判技术);学习笔记