参考资料--外贸谈判外贸谈判业务流程设计及合同制作.docVIP

编号：GIT-QI-B2-39 课题名称 外贸谈判业务流程设计及合同制作 课题来源 我国入世后，贸易量逐渐加大，外贸业务操作显得尤为重要 课题类型 DY 指导教师 学生姓名 学 号 专 业 商务英语 开题报告内容：我们小组共同完成了整个业务流程。 从中我们了解到整个外贸交易流程（建立业务关系→询盘→报盘→还盘→达成交易） ，我们是以书信的方式完成这一过程的，根据这些书信，我们制作了相关的单证，如：信用证、装箱单、海运提单等等。 虽然我们没有真正的实战经验，但是从这次的实操中，我们基本熟悉外贸交易流程和单据的制作。 我们是通过初稿、中稿和终稿三次稿件的制作和修改来完成这一毕业设计。希望今次的毕业设计能为我们带来一个完美的句点。 方法及预期目的： 研究方法：课本知识与实践调查相结合；分组讨论、责任到人；在指导老师彭月慧的集体辅导、个别指导下，完成毕业设计任务。 预期目的：通过书信的写作，外贸合同的设计，以开展进出口业务的方式，熟练掌握外贸业务流程，熟悉外贸业务操作。 指导教师签名： 日期： 课题类型：（1）A—工程设计；B—技术开发；C—软件工程；D—理论研究； （2）X—真实课题；Y—模拟课题；Z—虚拟课题 （1）、（2）均要填，如AY、BX等。 In this trade the importer wants to extend his range. From the Chamber of Commerce, they have gained some information of the exporter’s and they are interested in the exporter’s product, such as ladies sweaters and blouses. So they establish business relations with the exporter. As requesting, the exporter sends an illustrated catalog and a list of the price. According to the negotiation, they determine the types of products, the price and the terms of payment and so on. Finally, they prepared the sales contract. They have made some documents, such as the L/C, B/L and Commercial Invoice etc.. So they conclude a successful deal. Key words: business relations, order, price, packing, term of payment Contents Importer’s Introduction ………………………………………………………………1 Exporter’s Introduction ………………………………………………………………2 Establishing the Business Relationship ……………………………………………...3 Favorable reply ……………………………………………………………………….4 Enquiry ……………………………………………………………………………….5 Offer ………………………………………………………………………………….6 Counter-offer…………………………………………………………………………8 Counter-offer from the exporter…………………………………………………….10 Counter-offer from the importer…………………………………………………….11 Conclusion of Business …………………………………………………………….12 Packing …………………………………………………………………………….13 Term of Payment …………………………………………………………………..14 Preparation for Sales Con