关于网络营销的相关知识讲课.ppt

网络营销常用方法——;第一次Email营销;任务一 认识邮件营销（P171）;什么是许可式电子邮件？;我很享受这些邮件给我带来的乐趣！不是骚扰，而是关怀。;什么是垃圾邮件;这些情况也是垃圾邮件吗？;特点;邮件营销VS短信营销;为什么选择邮件营销？;中国邮件营销现状;中国邮件营销现状;电子邮件营销的一般步骤;什么是邮件列表？;创建和订阅邮件列表;创建栏目;收集订阅群体;Rss：简易信息聚合，也叫聚合内容，是一种描述和同步网站内容的格式。RSS目前广泛用于网上新闻频道、blog等内容 ;电子杂志订阅; 第二步，确认注册表格 ;第三步，双重选择 ;第四步，正式确认邮件 ;的注册表;网站上的注册表格形式 ;通过以上例子我们可以看到这样一个规律：; 当然，不同网站不一定都局限在赠送电子书的方法上。审视一下自己的网站、产品、能力、库存，有什么是可以???即提供给注册者的额外好处？例如： *前面所提到的免费系列教程，订户将以固定时间间隔自动收到教程。 *行业报告或白皮书，包含有帮助订阅者进行市场调查，做出商业决定的信息。 *免费软件，简单但能帮助订户完成某项小任务，或节省时间的软件。 *现金优惠券，订户注册电子杂志后立刻可以使用的现金优惠券或折扣券。 *免费产品试用，化妆品及洗涤产品行业经常免费发送试用小包装，搬到网上同样也适用。 *制作精美的明星相册或屏幕保护程序。 总之，营销人员可以尽力从自身的资源中挖掘出成本低，对用户又有实际作用的奖励和好处。 ;需要注意的细节;3）文字及图片展现形式吸引人 图片可以对浏览者产生某种价值暗示，会让人 觉得所送的东西是有价值的，话语简短，使用 积极意义的词汇。 4）注册表格位置 注册表格应该放在网站所有页面，或者至少是 大部分页面上，并且放在相对醒目的位置，比 如页面左侧导航的最上部，或页面正文的右 侧，或放在页面内容结尾处，使浏览了文章内 容的读者自然看到注册表格 5）要求用户立即确认 用户提交注册表格后所显示的确认或感谢页面上，应该提醒用户立即查邮箱，点击确认邮件中的确认链接，完成注册程序，才能立即获得所承诺的奖励。 ;;;;;如何开展邮件营销;内部列表和外部列表Email营销比较;说明： “打开”指在邮件列表中，用户点击邮件主题阅读了邮件内容 “点击”指用户点击邮件内容，至企业网站了解、参与企业营销活动;怎样吸引读者打开你的邮件？; 从上面的数据可以看出，让读者打开邮件的最为重要的因素是，发件人。在打开邮件之前，用户通常只能看到两个信息：发信人和邮件标题。电子邮件营销人员也只有这两个地方可以用心思，促使订阅者打开邮件。 正规的电子邮件营销人员应该在发信人名称和标题上注意一下几点。 （1）发信人名称使用电子杂志的正式名称，并且保持一贯性，不要轻易改动 （2）邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容;打开率高的邮件标题包括：;案例：康佳电器;如何提高邮件打开率？;营销邮件的内容规划和格式 ;3）不要过度销售;营销邮件的常用内容格式; 接下来是简单的邮件内容目录，如果邮件包含2-3篇文章的话，可以在这里列出文章名称及一到两句简要说明，让订阅者一目了然了解邮件内容。 再接下来就是邮件正文，通常应该是2-3篇文章。可在结尾处适度的以拓展阅读方式推销下网站上的产品。 注意：主要文章内容结束后，应该有一小段下期内容预告，列出下一期文章内容标题及简介，吸引订阅者期待下一期邮件，尽量减少退订率。; 最后是页脚，这部分必须包含用户注册信息，比如： 您收到这封邮件是因为您在某月某日，从IP地址XXX订阅了XXX月刊。 然后是隐私权及退订选择： 我们尊重所有用户和订阅者的隐私权。如果您不希望再收到XXX月刊，请点击这里退订。（这两个需要链接到相应页面） 另外可以视实际情况放置如何订阅本电子杂志，比如： 如果您是从朋友那里收到转发的这封邮件，并且喜欢看里面的内容，您可以点击这里，在我们的网站上订阅某某某周刊，以后您也可以收到我们的周刊。;使邮件个性化;如何提高邮件点击率？;将推广信息的奖励部分放大并在直邮邮件中展现，直接刺激用户点击。;用户难以轻易接受广告信息，但是他们会有挑战精神，简单的题目形式可挑起其求知欲，自然的参与到推广过程中来。; 直接将互动活动的内容通过直邮呈现在用户面前，以特色的互动活动，吸引用户了解并参与;淘宝店铺邮件内容;淘宝店铺邮件内容;淘宝店铺邮件内容;淘宝店铺邮件内容;邮件营销典型案例;邮件营销典???案例