知行团队--依思q广告策划.docVIP

 PAGE 4 策划组：林燕兰 许云琳 陈婷婷 郭彩虹 蔡佳昱 王育平 陈远情 2012年11月15日 依思Q广告策划书 一、前言 人口的不断增长意味着生活必需品的需求量也迅速增加，根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示：到2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3000 亿元，并且连续十年以 12％ 的速度迅速增长。其中年轻女鞋占据一半的市场。巨大市场容量，预示女鞋背后蕴藏着巨大的商机。但是目前中国国内女鞋品牌市场散乱，缺乏应有的规范，特别是女鞋市场，企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，品牌营销、服务营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。而国外的品牌在价格上的居高不下和文化、消费观的差异使其产品并不完全适合中国女性，所以中国女性需要的是适合自己的品牌。依思Q正是顺应这样的趋势，结合中国市场实际需求，推出高品位、低价位的优质女鞋，在经典底蕴上演绎“热情、自信、浪漫、优雅”时代女性的新时尚，赢得了国内女鞋的市场空间。 二、市场概况 依思有限公司于2005年正式在中国大陆创建，发展非常的迅速，短短几年内便开设五百多家专卖店和大型商场专柜。依思鞋业一直以“流传时尚文化”为己任，打造与购机接轨的著名品牌。同时公司树立以人为本、顾客至上、团队精神、绩效导向的核心价值观，以终端为王、勇于创新、科学管理、服务至上、高效执行为企业管理理念，在消费者心中占据着越来越重要的地位。 三、产品分析 依思鞋业贸易有限公司是一家集研发、生产、加工和销售为一体的多元化经营团体。依思Q源于 HYPERLINK /wiki/%E6%84%8F%E5%A4%A7%E5%88%A9 \o 意大利 意大利，在欧洲被誉为 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B5%E6%97%8F \o 贵族 贵族的狂喜，20世纪90年代进入 HYPERLINK /wiki/%E9%A6%99%E6%B8%AF \o 香港 香港，在传承意大利浪漫、典雅设计风格的同时，不断注入时尚流行元素，令每一款依思Q女鞋始终走在 HYPERLINK /wiki/%E6%97%B6%E5%B0%9A \o 时尚 时尚前沿。 依思Q以其专业的国际视野整合欧洲及 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%9C%E5%8D%97%E4%BA%9A \o 东南亚 东南亚必威体育精装版设计概念，把女性追求时尚所经历的那种渴望，那种独具魅力的情感，通过产品尽情的宣泄出来，并结合中国实际的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场需求，推出高品位低价位的优质女鞋，在经典的底蕴上演绎女性朋友对生活品质的时尚追求。exull与汉字元素“依思Q”相融合，富有女性时尚秀雅的气质，柔美动感巧妙的 HYPERLINK /view/400.htm \t _blank 曲线变化彰显出动感新潮、时尚的个性魅力，巧妙地将依思Q品牌的时尚理念和青春活力传递给消费者。 四、消费者分析及竞争对手分析 （一）消费者分析 主要用户群：定位在20-38岁女性群体； 主要销售渠道：专卖店和大型商场专柜； 产品信息来源：海报、招贴、杂志和传单、广告、朋友口传； 研究表明，女性鞋业通过朋友口传的信任度是最高的，这样依思Q再加上传单、招贴、传单等将有效信息传播给受众。 （二）竞争者分析 　　女鞋中，依思Q主要竞争者有：百丽、星期六、天美意、达芙妮、卡斯高、奥卡索、千百度、FED、舒丹妮等，品牌女鞋的市场份额正不断加大，而较低档品牌则难以生存。 其中STSAT(星期六)品牌风格以时尚流行为主，主要顾客群为20～35岁都市时尚年青女性，一般产品价位介于400～600元。 BELLE（百丽）品牌风格以大众流行为主，主要顾客群为25～40岁的都市白领阶层，一般产品价位介于300-600元之间。 DAPHNE（达芙妮）品牌风格以大众化流行为主，主要顾客群为18-35岁工薪族女性，一般产品价位介于200-300元。 TEENMIX（天美意）品牌风格以运动休闲为主，主要顾客群为18-25岁青春女性，一般产品价位介于300-600元。 BANNER（千百度）品牌风格以大众流行为主，主要顾客群为25-40岁的都市白领女性，一般产品价位介于300-600元。 五、创意方向与广告策略 （一)创意方向 广告目的 初期：打开知名度 中期：增加产品之介绍，树立品牌形象 以后：加深企业印象，扩大销售