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薪点制工资 销售人员薪酬体系由四部分组成： 保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放； 销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成安全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算。 管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目最求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完成； 补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。 固定和浮动薪点数 员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成 固定薪点数与浮动薪点数比列 固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越???密，变化也越大。 通过改变固定薪点数与浮动薪点数，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。 固定工资 指公司每月发给员工的基本工资，这部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月的考勤挂钩。 固定工资计算 某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标注出勤天数 正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。 固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系时，固定薪点值取1. 浮动工资 指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 公司月度浮动工资总额 公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额-月度固定工资总额 员工浮动工资计算 员工月浮动工资=浮动薪点值*员工浮动薪点数*员工月度考核分 浮动薪点值=月度浮动工资总额/∑(员工个人浮动薪点数*员工个人考核分) 3、浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。 4、月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如部门绩效考核结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核分纳入公式中。 五、员工薪点数调整 1、考核调整 任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的能力，但是，任职能力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以，除了任职资格等级以外，员工的工作绩效也将影响其薪点数。通过绩效考核结果，对员工薪级进行相应的升降。 考评档次优秀良好合格需要改进不合格考核得分43210晋降级数3210-1向员工传导企业的经营状况 在竞争时代，员工作为企业的一员应当感受企业的经营状况并未职责承担责任。 职能工资制将企业的实际经营状况传递给员工，员工将从自己的薪酬收入中切实感受到企业的市场胜利和市场失败，并因此提高对企业经营状况的关注，增强对组织的责任意识。 员工虽然将对企业的经营状况承担责任，但是员工并不能控制所有的影响因素。因而，在保障员工适当生活水平的同时，员工将根据其工作的不同特性为企业的经营结果承担不同程度的责任。 薪点制工资概述表 薪级薪点值基本工资工龄工资岗位职能工资浮动工资薪点总额薪点总额薪点当月效 益系数1部门综合考核分个人考核得分经营额300 万以上副总 经理12026192089606公司当期净利润每增加1万，效益系数增加10% （项目部）按薪级发放总经理 助理12024168056005按薪级发放高级 经理12022144044804按薪级发放经理12020120044803按薪级发放代经理1201896033602按薪级发放部门 主管1201672033601按薪级发放高级 员工1201448011200.5按薪级发放普通 员工12012240000.5按薪级发放实习 员工1200120000按薪级发放薪点制工资计算方法： 工资总额=基本工资+工龄工资+岗位职能工资+浮动工资 如：总经理助理工资总额=120*24+5*120+50*120*公司当月效益系数*部门综合考核分数*个人考核分数 （无项目收入时） =3480+600=4080 （有项目收入时） =3480+6000*公司当月效益系数*部门综合考核分数*个人考核分数 销售人员工资构成表 人员类别一季度基本工资月最低任务额月任务额提成比例计划内超计划额试用期内1000