阳光爱随行-培训3.4详解.ppt

产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作 产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作 产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作 产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作 你觉得什么样的客户容易购买爱随行？ 有身份的 好接触的 有钱的 有保险意识的 易沟通的 中、高端客户 目 录 爱随行保障计划基本点 计划构成： 投保年龄：18周岁-50周岁 交费期限：5年、10年 保障期限：30年 主 险：阳光人寿爱随行两全保险B款（爱随行B） 附加险：阳光人寿附加爱随行意外伤害保险B款（附加爱随行B） 主附险捆绑销售，比例1:1 投保年龄：51周岁-60周岁 交费期限：5年、10年 保障期限：20年 爱随行B 附加爱随行B 公共交通意外身故或全残保险金 10倍 10倍 公共交通意外身故保险金 自驾汽车意外身故或全残保险金 5倍（首年） 5倍（首年） 自驾汽车意外身故保险金 10倍 10倍 其他身故或全残保险金 100% 主附险所交保费 基本保额扣除已付伤残金 其它意外身故保险金 满期保险金 100% 主附险所交保费 10%-100%基本保额 意外伤残保险金 保险责任 第1年的自驾车赔付倍数是不同的！ 附加险采用新的伤残标准！ 基本保额 自驾、公共交通意外保额 10年交 5年交 5万 100万 3800 5500 18-50周岁费率（均衡费率） 基本保额 自驾、公共交通意外保额 10年交 5年交 5万 100万 2000 3000 10万 200万 4000 6000 15万 300万 6000 9000 25万 500万 10000 15000 30万 600万 12000 18000 “爱随行” B计划费率表 51-60周岁费率（均衡费率） 爱随行保障计划 自驾/公共交通意外身故 200万 （自驾首年100万） 主险10万保额*10倍+附加险10万保额*10倍 (自驾首年）主险10万保额*5倍+附加险10万保额*5倍 自驾/公共交通意外全残 100万 （自驾首年50万） 主险10万保额*10倍 (自驾首年）主险10万保额*5倍 其他意外身故或全残 最高14万 主附险累计所交保费 ~最高4万 附加险10万保额10%-100% ~最高10万 意外伤残 最高10万 附加险10万保额10%-100% ~最高10万 因病身故或全残 最高4万 主附险累计所交保费 ~最高4万 满期 4万 主附险累计所交保费 爱随行计划简析 年龄 18-50岁 交费年期 10年 年交保费 4000元 保险期间 30年 爱随行B除外责任-1 1、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付其他身故或全残保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同效力终止，我们向保险金受益人退还本合同当时的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同效力终止，我们向您退还本合同当时的现金价值。 爱随行B除外责任-2 2、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付公共交通工具意外身故或全残保险金和自驾汽车意外身故或全残保险金的责任： （1）本条款2.4款1中列举的各项情形； （2）被保险人故意行为而导致打斗或被袭击； （3）被保险人醉酒； （4）被保险人因猝死、妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、药物过敏导致的伤害； （5）被保险人因精神疾患导致的意外； （6）被保险人因任何医疗行为导致的医疗事故； （7）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （8）细菌、病毒等病原微生物或寄生虫感染，但因意外伤害所致的伤口发生感染者不在此限； （9）被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。 发生上述情形导致被保险人身故的，本合同效力终止，我们不承担给付公共交通工具意外身故或自驾汽车意外身故保险金的责任，按其他身故给付。 发生上述情形导致被保险人全残的，我们不承担给付公共交通工具意外全残或自驾汽车意外全残保险金的责任，本合同继续有效。 附加爱随行B除外责任 因下列情形之一导致被保险人身故或伤残的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （