T05X--长沙理大学 彭新宇 田亚创业历程从下岗工人到行业精英.docVIP

田亚创业历程:从下岗工人到行业精英( 彭新宇 （长沙理工大学经济与管理学院经济贸易系，湖南 长沙 410004） 摘要：本案例讲述了长沙亚欣电器技术服务有限公司总经理田亚先生在空调服务行业成功创业的过程。田亚先生在创业之前是一个低学历、低起点、低收入的下岗工人，一个草根阶层通过艰苦创业发展成为企业领导者和行业精英，在当前大学生创业和返乡农民工创业成为一种潮流的背景下，极具典型性和普遍性。本案例在一定程度上能揭示生存型创业成功的某些规律性，有重要的参考价值。 关键词：田亚；下岗工人；行业精英；生存型创业 引言 外面是一派车水马龙的景象，他却无暇观看这繁华的风景，意气风发地坐在自己的办公室里，井井有条地交办和处理着公司事务，思路清晰明了；他戴着一副眼镜，待人和气，言谈举止温文尔雅，颇有几分墨香儒雅的气质……这让人有点错愕，很难将他与一个草根创业者联系起来，仿佛他生来就是一个优秀的企业家，一个博学多才的人。他以1600元的启动资金，在不到10年的时间内，成就了一个2000万资产规模、年净利润5000万元的服务外包公司。可他仅高中毕业，下过岗，摆过地摊，开过饭店，经营过桌球城，但都不得要领。他也一时迷茫，但在迷茫中不忘思索与坚持，终于“拨开云雾见青天”。自从2000年开发出第一个专利产品“多功能空调外机养护罩”之后，先后创办了亚欣缝业、亚欣空调养护技术有限公司、亚欣亚制冷设备销售中心、亚欣5S空调服务全国连锁机构。目前亚欣公司已发展成为国内第一大专业空调服务商，田亚被主流媒体誉为“全国空调服务行业第一人”。而这一切成功却开始于一个小小的灵感。 一、偶得商机 在创业之前，田亚有过一个稳定的工作。1993年，20岁的田亚高中毕业后就跟随父母一起，在原长沙水泥制品厂当了一名钳工。虽然钳工的工作强度大，也很辛苦，但毕竟是一份国营工厂的铁饭碗，还能学到一门技术。年轻的田亚很知足。但是，好景不长。1998年，长沙水泥制品厂因经营不善，企业倒闭。田亚和父母一同成为下岗工人。“为了谋生，我想起了摆地摊。”他说。1998年冬天，田亚到株洲进货，看到一款质量很好、非常漂亮的棉袄，心想衣服的销量一定会不错，当即订了10件。果然，许多来往的路人都争相在田亚的地摊上购买衣服。田亚看到了商机，就打电话给棉袄厂家再要了100多件棉袄。可是这一次，田亚没有现场验货，直到卖给顾客的时候才发现，看起来和原来一样的衣服，竟然袖子长短不一。田亚找到商家，却得到了拒绝退货的答复。“当时的我，由于法律意识不强，经过几番周折之后依然没有结果，后来只有自认倒霉。”田亚笑着说。一次失误，田亚赔进去当时仅存的一点点积蓄。为了继续自己的创业梦想，田亚东拼西凑，兴致勃勃地开起了餐饮店，生意却不愠不火；他见装潢行业兴起，满怀希望地加盟室内装潢公司，却也败兴而归；他见长沙娱乐行业兴起，他又煞费苦心地经营桌球城，但也是不得要领。 几次创业，小本大亏，家里已经没有更多的资金让他再次尝试了。田亚把自己关在家里，思考自己为什么没有取得预想的成功，母亲黄菊云女士见到此情此景，怕他闷出病来，便替他报了一个劳动局举办的免费创业培训班。田亚不忍违背母亲的心意，抱着散心的心态参加了培训。但第一次的培训课却给田亚留下了深刻的印象，通过与培训班成员交流，他发现大家都有类似的经历，但大家的心态却依然乐观，这帮助田亚慢慢恢复了信心。系统的学习也让田亚眼界大开，年轻人创业的激情重新被点燃了。他重新审视自己过去创业失败的原因，意识到，“跟风”创业很难成功，开小餐饮店等“短线”创业难以成就大事业，成功创业的第一步是要发现别人不曾发现的潜在商机！ 考虑到自己缺乏启动资金，田亚就在“成本低，受众大、能成就大事业”上下功夫，时时观察，处处留意。一天，在回家的路上，田亚偶然看到隔壁家的阿姨全身探到窗外拆空调机罩，非常危险。见到这个场景，他脑中突然灵感一现，能不能发明一种开机不用取的空调罩。偶然的灵感让田亚如获至宝，量尺寸、画图纸，他废寝忘食，把全部精力都投入到空调罩的设计中。最终，根据厨房排风扇启闭原理，田亚的第一个产品“多功能空调外机养护罩”诞生了。然而，市场真的需要这个机罩吗？需求量又有多少？为了摸清这些问题，田亚做了一个简单的市场调查。他拿着空调外机罩到市场上问空调用户，问他们觉这个产品有没有必要，方不方便使用，以及能承受的价位是多少。令人意外的是，产品拿出去之后，很多空调用户就迫不及待地想订购了。为了验证产品的专业性，田亚还去了空调供应商售后服务部门，专业人士对这个空调机罩给予了高度的评价，说：“你是怎么想到的啊？我们做这个十几年了，都没有想到这个东西”，专业人士的高度评价给了田亚极大的信心。 二、试水成功 良好的市场前景和专业人士的高度评价使田亚兴奋不已