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策划团队: 406 成员: 组长 ： 时间 ： 2011年6月6日星期一 产品简介：大龙山茶，是一种原产于安徽省的茶叶。这种茶叶，叶片为绿黑色，且比普通的叶片大。泡出的茶，看起来颜色成深绿，闻起来味道浓香，初入口微苦，其后甘甜。有清热，降火，消暑的功效。在端午时节,正值新茶上市.而端午假期当天,消费需求也会大增.最近台湾爆发塑化剂风波,引起了大家对健康饮品的思考.而茶作为五千年文化积淀之一,代表着我国古人自然,健康和典雅的追求.在这个呼唤健康的时代显得尤其珍贵.相信茶将会再次风靡起来! 目 录 市场环境分析…………………………………… 2 1 宏观环境 2 消费群体 3 SWOT环境 市场营销策略…………………………………… 3 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 广告策略 第三章 营销活动安排…………………………………… 4 一 天门山茶叶旅游推广活动 ——————吟唱品茶活动 二 端午回馈活动 ——————超市打折增礼活动 三 步行街茶叶保健促销 第四章 预算与总结………………………………………… 一，市场环境分析 宏观环境: 近日，在台湾爆发的塑化剂风波,引起人们对饮料和食品安全的思考.现在市场销售的大多饮料都存在着添加剂的问题,这使得人们都在寻找一种即安全又好喝的饮品.茶作为中国的传统的饮料，有着五千多年的历史。它体现了中国古人追求自然，健康与典雅的生活。茶符合了人们现代生活的健康要求，它将会迎来新的发展机遇。 消费群体：年龄在30岁以上中产阶级男性。 SWOT环境： 优势:茶叶的品质好，价格成本较低。 劣势：品牌名气小，影响力小。 机会:在呼唤绿色饮料的今天，茶将会有新的发展。 威胁：安徽名茶聚集。有的品牌在芜湖地区具有完整的销售网络。 二，市场营销策略 产品策略:把品牌定位在中等位子。与高端比较价格。与低端的比价格。树立文化与健康的产品形象。特别要突出生产地环境的优质性和保健的功能。 价格策略：价格定在市场主流品种的平均数附近。 际销售价格应是平均数的3/4.如价格定在88元一斤。 渠道策略：在芜湖几家大超市购买上货权。如步行街的世纪联华，南北的欧尚。 广告策略：1 广告媒体： 芜湖市和安徽省的交通广播。（交通广播以司机为主要听众。有车的大多是年龄在30岁的喜爱茶者.喝茶具有提神的功效有助于司机驾车。） 芜湖市电视台《第一看点》，以新闻形式播出（ 关注度高，成本低）突出旅游新亮电点（符合政府的旅游产业政策）。 芜湖的《大江晚报》 2广告效果： 宣传大龙山茶 健康 自然 典雅 。广播宣传在端午前一个月开始。新闻宣传在端午前一星期开始。报纸在一星期开始宣传。通过广播介绍大龙山茶的养生与有助减肥的功效。 营销活动安排： 1，天门山茶叶旅游推广活动 ——————吟唱品茶活动 活动地点： 芜湖市天门山风景区天门山山顶 活动时间： 端午节三天假期 活动口号：“青山绿水茶，吟诵唱华夏” 广告宣传：提五天前在《大江晚报》上和芜湖电视台以新闻的形式报道。而广播电台进行全程直播。 活动内容： 与天门山风景区管理部门合作，在天门山搭建一个品茶棚和表演台，给上山来的游客免费品尝大龙山茶，并请若干位美女来给游客斟茶。进行有奖吟唱品茶比赛，要求参与的游客在第一关唱红歌，或吟诵关于茶的诗和歌。第二关要求参与者把眼前的江山，美女，名茶用诗和歌的形式表现出来。请芜湖电视台《第一看点》的记者进行旅游新闻报道。报道在活动的预告在活动前五天播出。活动情况每晚以《旅游新亮点》的方式播出。这样符合芜湖市发展旅游产业的政策要求！ 比赛奖励：通过第一关者都奖励一带大龙山茶。 时间安排：活动开始前的一个月进行芜湖电视台的公关和天门山的协商工作！活动当天提供有奖短信互动活动。 2，端午回馈活动 ——————超市打折增礼活动 活动地点：芜湖各有售大超市 活动时间：端午节三天假期 活动口号：“滴水之恩，以茶相报！” 活动内容：在端午期间，所有大龙山茶均以7.5折销售，凡购买者都有机会参与抽奖。奖品是精美的夏日茶杯一个！中奖概率为1/5，但活动第一天概率应为1/3.其后两天递减。奖品准备在1000件。在礼品送完后减低活动规模。 时间安排：在活动前一个星期开始宣传，报纸上刊登打折小广告。张贴减价海报。 3. 步行街茶叶保健促销 活动