浩博香港城第二阶段营销推广方案(二次沟通终稿).pptVIP

拓客渠道 大客户拜访 外部调研：教育系统、政府机构、医疗系统、行会商会、经济开发、事业单位、商业中心、金融系统； 项目周边所有单位都一一拜访； 拓客渠道 内部调研： 1、国安写字楼（包含浩博所有部门进行全员拜访）并每人 给出具体带客任务，奖励千分之5-10的现金奖励，完不 成者扣当月20%工资）； 2、针对员工亲属进行拜访，号召亲属购买或让亲属加入行 销为项目带客； 3、对员工的社会资源进行挖掘，定期组织圈客行动； 达到内部所有关系都要一一拜访； 拓客渠道 拓客渠道 拓展形式： 1）传真，邮件派送，电话回访； 2）赠送项目的高端礼品及大量优惠券派饭； 3）举行推介会及大单团购； 4）组织销售道具，海报，展架等； 5）最终实现收网，以专场推介会，看房团及大型活动等促进成交； 需甲方配合： 1）博友抽调50%置业顾问，甲方再组织行销部门，与乙方共同完成该工作，针对外部，8大系统，每个系统安排3人，共计需求24人； 2）针对内部员工及亲朋的拜访，预计需求16人；拓展客户团队需要40人； 潍城、奎文、高新、坊子、寒亭等区域进行一周一次覆盖，每个区域 每天安排10人，共计50人次； 派发物料：单页、方便袋、小礼品； 现场需求物料：展架、折页、电话登记表； 每天进行回访：每天将搜集来的电话进行回访，并邀约其到售楼处看房； 准备看房礼品：每天看房前10名，赠送万达电影票，只限意向客户； 拓客渠道 大规模铺单 针对 安利、完美、无限极、房产中介、外部直销团队及有实力的个人 进行充分挖掘； 制定千分之5到10的现金奖励政策； 拓客渠道 新直销拓展 联合搜房网，针对项目做重点的电商挖掘： 搜房网有100人的销售团队，借助他们可 尽快提升销售量； 拓客渠道 新电商拓展 拓客渠道 业主活动 露天电影放映节： 电话邀请老客户前来参与活动并传递项目目前优惠，电影播放现场进行单页 派发，并承诺凡是前来参与的客户均可获得礼品一份；每天抽取三名幸运 观影者，赠送给其价值5000元的现金代金券，可转让；在享受所有优惠的 基础上，使用该券可再优惠5000元； 6-7月消化老房源：老房源建议8.5-9折之间，以此与新房源拉开价差促进消化； 6-7月组织一场拍卖会：拿出3套房子进行拍卖，3折起拍，5折封顶，当日未 拍下房源的客户享受8.5折的折扣优惠； 6-7月每周一场暖场活动：以吃、喝、玩、乐为主题，每次活动必须不少于100人次； 拓客渠道 拓客渠道 针对政策及迎合主题，6月推出的大活动 成长路上 浩博同行 “浩博香港城”学子教育基金正式启动 潍坊教育局携手浩博 奖励潍坊文理科前三甲 活动目的：以教育金，增强客户对香港城新推政策的认识，并树立项目好口碑， 且通过学校以及全潍坊共同关注的热点，将项目的关注度推向高潮； 活动时间：6月25日； 活动内容：与潍坊教育局联合，针对潍坊的文理科前三甲，进行教育金奖励； 地 点：在各状元的学校进行现场奖励；第一名10000元，第二名8000元，第三名5000元； 活动配合媒体：潍坊电视台（直播潍坊），潍坊日报 ，潍坊晚报，潍坊传媒网； 晨鸿信息，潍坊新闻广播，潍坊音乐广播，潍坊爱家广播等 项目微信公众平台； 拓客渠道 拓客渠道 浩博香港城 产品说明会 潍坊保值升值的投资公寓 5年可实现20.14万的高额利润 活动目的：通过说教的形式传递项目5年150%的回购政策；树立市场信心； 活动时间：6月29日 活动地点：鸢飞大酒店； 活动亮点：1、甲方领导作为主将嘉宾；2、邀请潍坊市工商局领导做嘉宾； 3、邀请潍坊知名播音员张泓；4、邀请500人入会场，共同见证； 活动内容：主要结合项目的产品，招商，运营及目前的主力业态以及新推出的政策 进行讲解；再者分析目前全国及潍坊的大商业形式； 活动配合媒体：潍坊电视台（直播潍坊），潍坊日报 ，潍坊晚报，潍坊传媒网； 晨鸿信息，潍坊新闻广播，潍坊音乐广播，潍坊爱家广播等项目微 信公众平台； 拓客渠道 7月份营销推广 销售目标：3500万； 主推房源： 商业：5#5层及2#5层房源； 公寓：2#10-12层（43）;5#9-10层（25）；