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项目 商 务 策 划 书 版 本：第一版 编制/日期： 审核/日期： 审批/日期： 有限公司 项目部 【封面：编制说明】 版本：按自然序号编排，如：第一版、第二版……； 编制：项目商务经理； 审核：项目经理（公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核） 审批：公司商务管理部（公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批）。  目 录 内 容 页码 第一部分：工程基本情况 1、工程概况一览表 2、合同主要商务条款及签订背景 2.1合同主要商务条款 2.2合同签订背景和合同洽商情况 3、投标报价情况一览表 4、预计工程成本和预计工程盈亏情况 4.1预计工程成本情况 4.2工程预计盈亏情况 4.3项目部责任状主要条款 5、商务索赔领导小组及其分工 6、发包人商务索赔审核流程及相关规定 6.1发包人商务索赔审核、审批流程 6.2发包人的相关规定 第二部分：施工阶段商务索赔策划 7、商务索赔总目标 8、商务索赔策划 8.1对投标报价风险化解的策划 8.2对合同内容风险的策划 8.3对履约过程中的商务索赔事件进行策划 8.3.1工期相关商务索赔事件分析表 8.3.2工程质量相关商务索赔事件分析表 8.3.3开工条件相关商务索赔事件分析表 8.3.4施工方案优化相关事件分析表 8.3.5施工图纸、合同缺陷商务索赔事件分析表 8.4安全文明施工费、规费、税金分析表 8.5对资金管理的策划 8.6对我方合同外发包人另行单独分包子项的策划 8.7对总包管理费的策划 8.8对发包人商务索赔事件策划汇总表 9、对发包人或分包分供人的反索赔策划 9.1对发包人的反索赔策划 9.2对分包分供人的反索赔策划 10、其他 10.1 …… 第一部分 工程基本情况 1、工程概况一览表 表1：工程概况一览表 序号 名 称 内 容 1 工程名称 2 工程地点 3 工程概况 4 合同价款 5 合同方式 6 工期 7 承包范围 8 质量标准 9 项目经理及其电话 10 商务经理及其电话 【表1：编制说明】 本表数据来自我方和发包人的施工合同。其中：工程名称、工程地点、工程内容、合同价款、工期、承包范围、质量标准要和施工合同中工程名称等相一致； 合同方式：总价合同或单价合同或其它价格形式，要和施工合同中一致； 工期：合同计划开工日期，合同计划竣工日期，总工期。 2、合同主要商务条款及签订背景 2.1合同主要商务条款 表2：合同主要商务条款一览表 序号 合同专用条款 主 要 内 容 1 第七章1条款 工程预付款 无预付款 2 第七章2、3条款工程进度款支付 2、工程竣工验收之日起2个月内，支付至暂定合同总额的50%； 3、工程竣工验收之日起4个月内办理结算完毕，并支付至工程结算价款的95%； 3 第十九章2.1 2.2条款承包人违约 2.1 双方任何一方未能履行合同相关条款，均属违约行为。违约行为所造成的损失概由违约方承担。除非双方协商终止本合同，守约方要求违约方继续履行合同的，违约方承担违约责任后仍必须履行合同。 2.2 在工程施工过程中以及保修期内，由于乙方责任出现质量问题、劳资纠纷、拖欠工人工资或者其他原因，受到报纸、电视等媒体的曝光或政府有关主管部门的通报批评，给甲方的形象和声誉造成损失的，每次由乙方向甲方支付5万元违约金，从乙方当期工程款项中扣除。 4 第十九章1.2条款争议的解决 1.2发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程： 1.2.1单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工； 1.2.2调解要求停止施工，且为双方接受； 1.2.3法院要求停止施工。 5 第六章3条款价格调整 3、变更或签证子目单价的确定：如属合同预算已有的子目，按合同预算单价执行；如有类似的子目，单价参照类似子目单价；如合同预算无类似的子目，则按《湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表2008》、《湖北省安装工程消耗量定额及单位估价表2008》、《湖北省建筑安装费用定额2008》（鄂建文【2008】216号文）执行，人工调差按鄂建[2012]85号文件调整；材料价格按当期《潜江建设工程价格信息》和甲乙双方确认的价格为准。 6 第六章3条款变更 3、变更或签证子目单价的确定：如属合同预算已有的子目，按合同预算单价执行；如有类似的子目，单价参照类似子目单价；如合同预算无类似的子目，则按《湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表2008》、《湖北省安装工程消耗量定额及单位估价表2008》、《湖北省建筑安装费用定额2008》（鄂建文【2008】216号文）执行，人工调差按鄂建[2012]85