伙伴盈利手册100分教程解读.docx

伙伴盈利手册 1、单选题 1 14、对成长发展二期伙伴来说，最高效的获取项目型商机的手段是：（） A:电话营销B:广告营销C:商机挖掘组合拳D:三扫派单 本题得分：2分 正确答案： C 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 2 10、电话营销中电话沟通目的，下面哪种说法正确：（） A:找到关键人，了解需求，给出解决方案B:介绍产品，了解需求，报价C:找到关键人，了解需求，约见上门D:介绍产品，了解需求，约见上门 本题得分：2分 正确答案： C 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 3 13、成长发展二期伙伴经营的核心要点是：（） A:服务转型、以老客户经营为基础，规模化销售项目B:规模化销售财务软件C:公司规划、市场控局、老客户经营D:树立信心，快速学会做财务，快??找到新客户，快速落单 本题得分：2分 正确答案： A 您的答案： A 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 4 1、Chanjet为渠道伙伴提出的四个发展阶段，以下哪些阶段名称是正确的：() A:入门期B:成长期C:持续经营期D:招募期 本题得分：2分 正确答案： C 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 5 16、伙伴公司的业务员小张跟进一个T6项目很久了，在给客户做完产品演示后，老板询问了实施、服务等细节问题，你认为小张下一步要采取什么动作？（） A:企业调研B:等待客户通知C:沟通报价D:请求签约 本题得分：2分 正确答案： C 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 6 18、项目过堂的三个步骤不包括：（） A:销售主管与业务人员制订销售漏斗B:销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员打分评比C:销售主管协助挖掘出三个需求：企业需求、个人需求、销售需求D:讨论下一步行动 本题得分：0分 正确答案： A 您的答案： D 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 7 7、伙伴的盈利来源为三个方面，下面那个说法是正确的：（） A:新客户经营能力、老客户经营能力、公司整体运营能力B:新客户经营能力、老客户经营能力、业务谈单能力C:新客户经营能力、售前能力、实施交付能力D:公司管理能力、团队培养能力、规模化销售能力 本题得分：0分 正确答案： A 您的答案： B 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 8 2.3、伙伴公司2，核心经营策略应为：() A:快速学会做财务B:规模化做财务C:快速学会做一体化D:通过老客户经营，规模化做一体化 本题得分：0分 正确答案： B 您的答案： D 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 9 12、成长发展一期伙伴重点普及的能力为（） A:财务项目的规模化销售和交付能力B:售前能力、市场意识、客户服务经营意识以及中层管理能力C:快速掌握财务产品知识，并具备财务产品的销售能力D:一体化项目的规模化销售与交付能力 本题得分：0分 正确答案： A 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 10 2、河北地区某区域城市内，有四家伙伴公司，基本情况如下： 伙伴公司商机数量销售收入总成本常联系老客户数总人数1120200万150万50011220150万100万1001235080万60万200541030万18万803? 2.2、伙伴公司1，你认为它属于四个发展阶段中哪个阶段？() A:第一个阶段B:第二个阶段C:第三个阶段D:第四个阶段 本题得分：0分 正确答案： C 您的答案： B 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 11 2.4、以上四家伙伴公司，哪一家人均利润最高，你认为哪一家经营风险最高（）。 A:2、3B:1、3C:1、2D:1、4 本题得分：2分 正确答案： C 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 12 11、能够反映商机质量的盈利指标为（） A:商机数B:项目洽谈次数C:商机首访比D:交付投入人天 本题得分：2分 正确答案： C 您的答案： C 所在章：??技术大侠? 知识点：??伙伴盈利手册? 答案解析： 13 6、畅捷通T3T6产品系列，财务模块以及简单一体化是以（）为主的营销方式，一体化以及生产制造业务是以（）为主的营销方式。 A:价值营销方案营销B:产品营销价值营销C:产品营销方案营销D:价值营销价值营销