吉利案例剖析.ppt

吉利汽车战略计划 主要内容 使命陈述  政策环境 分析 中国国内政策 “十一五”汽车产业规划、关税、汽车销售企业备案 、《混合动力电动汽车标准》、新汽车消费税 、机动车强制报废新标准 、解除限制小排量车的政策 、新增9种零部件认证 、出台9项安全新标准 预测中的政策 汽车三包政策、燃油税政策、《国家环境友好汽车实施 方案》 世界汽车工业新格局 新汽车消费税 行业环境分析 买方议价能力： 随着微型车市场中企业间竞争的加剧，供大于求，市场向买方市场转变，顾客议价能力增强 行业环境分析结论 主要竞争对手分析 我国汽车行业概况 我国汽车行业概况 内部分析 内部因素评价矩阵（IFE） SWOT分析 TOWS矩阵图 主要财务指标（2000－2004年度） 偿债能力分析 短期偿债能力分析 营运能力分析 应在销售和管理方面加强，提高存货周转率 盈利能力分析 盈利能力有待进一步提高 SPACE 矩阵分析 目前面临的主要问题 核心竞争力 战略规划 三年总体战略 市场定位 竞争战略 成本领先战略为主 集中化战略为辅 一级目标市场— 浙江、上海等沿海经济发达省份为 二级目标市场— 湖北为中心,中部二、三级城市 三级目标市场— 四川、重庆为中心的西部地区 发展战略 国际化战略 继续维持目前良好的出口势头，对外出口质量好或性价比很高的产品，提升品牌价值 战略实施方案(1) 战略实施方案(2) 产品——市场演变矩阵(BCG发展) 豪情为经济型轿车品牌，美日、优利欧为微型轿车品牌，金刚、华普定位中档车品牌，美人豹为休闲品牌，舍弃自由舰品牌 项目成果描述 主要目标市场 辅助目标市场 吉 利 微型轿车 市场 中档车 市场 与成本领先战略相关连的增值活动 低成本的 管理信息系统 相对较少的管理层次以降低管理费用 简化的预算做法，以减少预算成本 连续一致的政策，以减少人员周转的成本 集中而有效的培训计划，以改善工人的效率和效益 易于使用的生产技术 技术投资以降低与生产流程有关的成本 系统化和程序化，以获取最低成本原料且质量可以接受 经常性的评估，以检验供应商的工作表现 高效的系统，使供应商产品和公司生产流程相连接 利用规模经济降低生产成本 制定送货日程降低成本 选择低成本物流公司 精干而受过高级培训的销售队伍 有效而准确的产品安装，以减少回收频率和难度 公司框架 人力资源 技术开发 采购 物流输入 运营 物流输出 营销和销售 服务 密集式成长战略 以目前产品以及改进产品，实施市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略，在微型轿车市场中站稳脚跟。 维持并发展自 身核心能力， 加强核心部件 研发，加快环 保节能型产品 开发，加强技 术储备 加强外形设计， 提高舒适度， 克服目前产品 存在的小缺陷， 加强相对优势 继续扩大4S店 的数量，建立 完善的标准化 服务体系，全 力提高售后服 务质量 ，以服 务制胜 1 2 3 4 对外通过高薪 等各种方式吸 引高素质才， 对内部员工进 行激励，建立 共同愿景 淘汰不合格 供应商， 提高供 应商的产品 质量、交付 能力和交付 柔性 加快信息化 建设的步 伐，引进 ERP系统， 提高整个供 应链的效率 加强市场营 销；同时尽 可能争取政 府尤其是当 地政府的支 持 8 8 5 7 6 加强品牌定位， 提高品牌梯度 自由舰(舍弃) 美日 豪情 华普 美人豹 优利欧 金刚 开发 增长 成熟 饱和 衰退 市场发展阶段 竞争地位 高 低 豪情 美日 优利欧 金刚 华普 美人豹 中档品牌 微型车品牌 经济车品牌 品牌定位 * * LOGO 外部分析 2 内部分析 3 战略实施 4 5 使命陈述 1 战略制定 吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企业。我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值观，为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新，不断提升我们的产品与服务，同时为企业员工提供充分发挥个性和才能的人性化环境，为企业股东提供合理的投资回报，为社会尽公司应尽的义务；建设有中国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉利轿车走向世界。 政策环境－－ 2006年是国家“十一五”规划正式开始的第一年，在此期间一系列的汽车政策也将陆续出台，世界汽车工业也产生新格局 PEST 分析 技术环境：－－ 目前，汽车的主要动力是靠内燃机作为动力的，未来的发展趋势是混合动力车与电动车 社会环境－－ 人们的汽车消费观念 （1）价格与性价比（2）个性化、实用化（3）品牌意识 经济环境－－ 我国有相当多的地区已经发展到轿车普及进入家庭的经