国际市场营销案例剖析.ppt

Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 ——Zhang national steel company 国际市场营销案例分析 简介 改革开放以来，在国家一系列刺激经济政策的支持下，钢铁行业逐步走出低谷，产量逐渐增长，效益得到改观，国内粗钢表观消费创历史新高。钢铁行业的发展，有力地支撑了国家一揽子扩大内需措施对钢铁的需求。同时，钢铁行业企稳飞速发展的态势并不稳固，钢铁行业发展挑战机遇并存。 简介 河北张氏钢铁贸易有限公司是一家集钢材贸易、有色金属、物流配送为一体的综合贸易公司，经营范围广， 实力雄厚、信誉卓著，是唐山市的知名企业。 伴随着中国经济发展的缓慢，且2008年奥林匹克奥运会后，让中国政府通过建筑物来向世界展示新中国的诱因也在减小。新的私有化张氏国家钢铁公司的投资者开始质疑企业将来的生存能力。  简介 刘洪，国际账户的主管，在张氏国家钢铁公司时被公司的新董事期望能为公司提供可行的解决方法， 这个方法会使公司在一个渐增的饱和的国际钢铁市场上能够进行有效地竞争，那就是国际化道路。 问题 1、刘洪为了说服主席走国际化道路，需要提供什么论据来支持他的观点？哪些公司环境是国际化的驱动力以及这种稳固的驱动力可能导致公司国际化怎样的后果？ 问题 Arguments: 国内钢铁市场政府支持的减少； 国外钢铁市场需求量大。 国内竞争的激烈； 问题 Drivers: 公司自身的发展与技术的成熟 延长钢铁产品的生命周期 公司自身的不断发展及对延长钢铁产品生命周期的需要，都有利于公司逐渐走向国际化。 Firn drivers 问题 经济全球化 激烈的竞争压力 交通与通讯技术的发展 消费者的相似需求 各国的经济政策 Internationalization drivers 促进了企业的国际化 由于地区的经济和政治的一体化，国家政策的不同对企业的影响不同，如美国设置的贸易壁垒就不利于张氏企业的国际化等。 问题 2、钢铁工业现在是生命周期的那个阶段？张氏国家钢铁公司应该把劳动力移到中国邻近国家的海外吗？为什么应该？为什么不应该？ 问题 处于产品生命周期的成熟期 问题 我们的论点是：应该向周边国家输出劳动力 附表：主要钢铁生产国 2001年—2006年主要钢铁生产国，原钢产量单位是百万吨。 注：2006年世界原钢总产量为1224.2百万吨 国家 2001 排行 2001 总吨数 2006 总吨数 中国 1 150.9 442.7 日本 2 102.9 115.2 美国 3 90.1 98.6 俄罗斯 4 59.0 70.8 南非 6 43.9 48.5 中国国内的原钢产量很大，国内竞争比较激烈，生存空间小。 问题 年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 欧洲 308.9 304.8 308.7 320.3 339.7 333.7 354.4 北美洲 135.4 119.9 122.9 126.2 134.0 127.6 131.5 南美洲 39.1 37.4 40.9 45.0 45.9 45.3 45.3 非洲 13.8 14.9 15.8 16.3 16.7 17.9 18.5 中东 10.8 11.7 12.5 13.4 14.3 15.3 15.4 亚洲 331.9 353.9 394.9 442.4 510.1 591.1 665.7 澳大利亚 7.8 7.9 8.3 8.4 8.3 8.6 8.7 世界总量 847.7 850.5 904.0 970.0 1068.9 1139.6 1239.5 亚洲的总原钢产量为665.7，说明亚洲的其他国家的钢铁资源并没有得到很充分地开发。 Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供