尊越人生新人轮训训练材料绪论.ppt

* * * 尊享财富 越达人生 目 录 基础知识篇 产品卖点篇 销售技能篇 产品类型 两全保险，分红型产品 交费年期 3年、5年、10年 保险期间 终身 投保年龄 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 最低保费 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元 保单红利 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 保险责任 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的12%给付“生存保险金”；60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费*；18周岁保单周年日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的105%给付“身故保险金” 保单贷款 不超过现金价值的90% 最低保额： 需为1000的整数倍，最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制。 其他规则： 1、尊越人生不计风险保额； 2、尊越人生按年交保费的20%计入投保人的“累计年交保费”； 3、尊越人生次标准体EM值200及以内不做弱体加费；EM值大于200时，作拒保处理； 4、寿险为五、六类职业者，尊越人生不做寿险职业加费。 附加险规则： 缴费期为3年时，可附加5年期保证续保医疗险； 附加守护一生07（918）险时，缴费期可超过尊越人生主险的缴费期； 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 3年交 9% 2% 2% — — 5年交 12% 5% 4% 3% — 10年交 22% 5% 5% 3% 3% 一件3年交10万尊越首年佣金=100000*9%=9000元 一件5年交6万尊越首年佣金=60000*12%=7200元 一件10年交3万尊越首年佣金=30000*22%=6600元 假设客户投入30万购买尊越人生 目 录 基础知识篇 产品卖点篇 销售技能篇 尊越人生，就能解决这两个问题！ 人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题 只要交费三、五年：60岁前从第三个保单周年日起每年返还保额的12%；同时60岁前从第三个保单周年每年返还所交保费的1%作为生日关爱金；60岁开始每年返还15%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。 您只需交费三、五年，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，尊越人生就一直能创造“财产性收入”。 ①是一条与生命等长的现金流。 ——解决您想有钱的问题 假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。 如果这10万元在平安买尊越人生，假如尊越人生分红了4000元，这4000元就是客户的保单红利。 ②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决您想更有钱的问题 钱的功能问题： 子女教育 养老 婚嫁 旅游 置产置物 … 钱的收益问题： 本金安全 增值 抵御通货膨胀 复利 稳定收益 … 父母：最担心——孩子教育 成年人：最担心——养老 生意人：最担心——现金流 客户的担心 尊越人生可以帮助我们 实现人生和家庭财富管理 子女一生 的护身符 生命等长 的现金流 家庭资产 的保护神 目 录 基础知识篇 产品卖点篇 销售技能篇 尊越人生财富传承方案 为孩子投保， 轻松实现富传三代 为自己投保， 既实现财富管理，又可富传后人 尊越人生爱的传承计划 （为子女投保，传递爱与财富，轻松实现富传三代 ） 爱的传承计划特点： 爱是责任——短期投入 终身守护 爱是牵挂——生日关爱 温馨相伴 爱是无忧——保单贷款 灵活应急 爱是传递——财富接力 三代收益 背景案例 王先生，35岁，企业中层管理人员，今年喜得贵子，全家都很开心，把所有的祝福和爱都给了孩子，希望他可以幸福快乐地长大成人、成家立业……经过多方比较，他选择了尊越人生爱的传承计划 基本保额：5万 交费期限：3年交 年交保费：113260元 电话约访 王先生，您好！告诉您个好消息，为了庆祝平安成立25周年，公司特别推出一款纪念保险尊越人生，交费三年、五年或十年，满3年起年年生存有钱领，领取至终身，应急可贷款。我特意第一时间告诉您，您