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清谷名茶特许经营连锁计划书 “清谷名茶专卖店加盟连锁经营”项目是清谷餐饮管理有限公司利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张经营管理所有权受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。是一种双赢的商业模式只有使获得比之直营更有效率的发展，让获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。特许经营是一种特殊交易在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在期限内，与要保持紧密持续的相互支持和配合。特许经营是一种智能型的商业组织形式使能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；3）. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。经营授权被特许者使用该方法、销售产品、提供服务的经营方式。明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它重视用科学、严格的管理来保障盈利用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。 华祥苑 三、品牌规划关键点 1、清谷名茶品牌的好处——我为什么喜欢清谷名茶 2、清谷名茶品牌个性——我为什么信任清谷名茶 消费者的需求/信念——我为何高度评论清谷名茶 四、目标消费群分析 五、清谷名茶品牌核心价值 —— 一个能诠释服务，提供交流的平台； —— 一份实现高贵身份价值的成就感； —— 永远不落伍的时尚思想； 六、清谷名茶品牌远景 清谷名茶——山不在高，有仙则名。 水不在深，有龙则灵。 利益属性：诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益 情感性诉求 用户需求：目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣 十、品牌运营实施步骤 ◇第一阶段：加强内部管理，注重企业文化建设与内部培训，贯彻实施ERP系统。 ◇第二阶段：企业CIS系统的导入与实施 ◇第三阶段：以品牌广告，招商广告配合清谷名茶专营店的市场拓展 ◇第四阶段：品牌事件营销 emphasize:在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程 600 1200 5.5 660 清谷云 250g 900 1800 5.5 990 清谷雨 250g 1400 2800 5 1400 清谷缘 250g 2400 4800 5 2400 一品清谷 250g 3400 6800 5 3400 清谷王 50g 980 9800 5 4400 清谷韵-01 250g 150 300 5.5 165 清谷韵-02 250g 300 600 5.5 330 岩茶 大红袍 250g 1300 2600 5 1300 老枞水仙 250g 800 1600 5.5 880 正山小种 250g 600 1200 660 茶食品 手提袋 250g 38 28 大手提 500g 68 55 红茶（筹） 注：专营店的加盟价定位于出厂价与批发价的均值，提高厂商与加盟商的利润 品牌所处市场背景分析图 多竞争者出现 竞争方式更直接 品牌作用越来越明显 市场容量增大， 市场竞争更加激烈 价格、赠品促销 等方式抢占市场份额 新概念、新策略 和新方法纷呈迭出； 需求多样化、个性化需求强烈 消费品牌化，对企业形象更关注 希望优质服务、购买决策理智和感性并存 环保意识增强、只愿付自己认为值得付出的价钱、实惠时尚才买 消费者 （优良休闲功能、超值服务、 受尊重、时尚感、归属感） 消费者对清谷名茶品牌认知现状比较表 清谷 熹茗会 --认知率83% --知名、有实力 --服务多、更新快 --产品质量可靠 --顾客群体信任度高 --价格高 --产品延伸能力强 --售后服务不够 --能够迎合时尚 --认知率70%以上 --知名、有实力 --车型多，外观