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动漫与实业的合作吸金--论注册卡通形象在产业营销中的策略应用摘要：喜羊羊与灰太狼的票房奇迹震撼了国产动漫企业， 这一“意外”的惊喜更给国内已经开展的如火如荼的动漫产业添了一把火，然而，在影视方面大捞特捞的同时，真正以衍生产品为大头收益的动漫企业却因为国内知识产权保护的不完善，还在开发授权时就让盗版占了先机。此文章将结合品牌形象定位，卡通设定，消费体验三方面设计理论，为卡通设计走向商业化提出相关设计思路与准则，旨在讨论如何更有效的让动漫产业和实业企业相结合以达到互惠双赢的局面。关键字：设计，消费体验，动漫，实业，合作，品牌建设，卡通形象 引言： 巨大的市场需求与购买力是消费者的两大组成因素。许多年前，只有食品与糖果品牌打入儿童市场，而面对现今全球11岁下儿童年消费180亿的巨大市场与对家庭的潜在影响力，80%的国际品牌都对儿童市场开发有着专门的策略规划。 卡通明星的号召力卡通明星对儿童有着巨大的影响力。这种情感上连结促使他们购买相关产品，讨论相关话题，甚至聚集成各种社团。迪斯尼乐园就是这种情感需求实体商业化的成功范本。 品牌 卡通形象 策略时期 之前 之后 策略收效 7UP 3D Fido Dido 2003- 淡出饮料市场 品牌回归 跨年龄市场 销售增长15-20% 麦当劳 Ronald McDonald 1960- 连锁汉堡品牌 世界闻名的“麦当劳叔叔” 健康形象大使 永远年轻 全美儿童市场96%的高知名度 骆驼香烟 Joe Camel 1987-1990 陈旧，老成 性感，神秘，时髦 市场占有率18岁以下由不到1%上升到30%（由于其造成的儿童吸烟社会问题，Joe Camel宣传于70年代被禁） Kellogg麦片 Tony and Tiger 1951- 好味道 “让我强壮” 1951-1954年间，10亿美元投资，53亿的销售汇报 94%儿童认识tony the Tiger 是麦片品牌，57%的儿童知道他的口头禅”They are GGGreat!!”(由于其造成儿童购买过多垃圾食品于2005年被英国政府严格限制广告宣传) Table1: Successful communication campaigns with children using cartoon characters (Made by Chen YUE, 2009) 卡通形象要深入人心，不但要靠可爱造型，更重要的是他们的个性塑造（storytelling）以及流行因素的不断引入。由上表的几个国外成熟案例可知，对于品牌建立，卡通的经营以其虚拟角色设定的优势，在提高品牌识别率，认知度有着极大优势，面对不同的市场定位，易于调整形象帮助宣传推广。 而他们影响力的形成双刃剑也值得中国企业引以为戒。 潜在的发展平台儿童市场的健康发展受政府高度关注，健康的品牌原点是长期可持续发展的基础。在现今人们物质生活得到极大满足的时期，消费体验设计这一趋势也渗入了高科技品牌与医疗品牌。如苹果的实体店与飞利浦的在医疗保健方面的环境体验（Ambient design）。(Figure 1: Apple retail store in New York, copyright? the Boston Globe)(Figure 2: Philips Ambient design, copyright? Philips Electronics)美国佛罗里达儿童医院就与迪斯尼公司合作，将卡通明星引入医院环境，营造轻松的就医体验。英国第一大银行Lloyds TSB 也引入一系列高识别度的原创卡通形象向客户提供产品服务介绍。 (Figure 3: Disney Hosipital, copyright? Walt Disney Pavilion at Florida Hospital for Children)(Figure 4: cartoon character for bank service, copyright? Lloyds TSB UK) 卡通形象的成功不是一次性投资的“惊喜”，而是需要长期用心栽培的摇钱树。将动漫公司与企业品牌从前期策划就开始结合，也许是解决制作资金问题和提高卡通形象商业价值的一条出路。上世纪九十年代影响一代人的《海尔兄弟》，就是一部实业企业与动画企业的成功合作，如今双方都成为了行业的领头羊。如今动漫产业发展得如火如荼，都想通过动画捞一桶快钱。却缺少相关的设计理论去规范行业，让下一个卡通明星不再出乎意料，让其经济效应不再止步于大屏幕。 一．动漫设定与品牌定位 在Helen Edwards的《Creating passion brands : how to build emot