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卫浴市场的概况;国内卫浴;进口卫浴;进口vs国产 进口:经久耐用,设计人性化,质保时间长 国产:价格公道,设计符合中国人习惯和中国家居布局,亲和力 工程市场: 高端酒店、代表性公共场所工程领域,被科勒、TOTO、美标等少数国际性品垄断; 国产品牌主要集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。 国内市场划分上 欧美、日本占了10%市场份额, 国内一线大牌瓜分30%, 剩余的50%-60%的市场份额剩余的小企业们蚕食。 ;卫浴产品的主流分类;编号;5;发展趋势;发展趋势;发展趋势;全国市场占有率近8%,而华东市场占了其在全国市场份额的45%;成功在什么地方?;;各广告与媒体活动将传播资源全面整合;CCTV:《交换空间》、家居设计大赛 卫浴设计高峰论坛 “人文卫浴”概念 与清华人体力学工程项目合作 ;威胁;科 勒 卫 浴 市 场;外国品牌“守高看中”;;科勒发展历程 在公司初创的十年里,科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。 1883年,约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此,科勒公司进入了卫浴制造业,科勒的传奇揭开了序幕 1911年,科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸,脸盆和厨盆 1927年,科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 1929年,科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆,科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 今天,人们的审美情趣越来越个性化,在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里,家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。 从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型,灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。进入中国较美标、TOTO晚,目前在广东三水设厂,进行产品的本土化生产。 ;;科勒的优势分析 (一)产品类型丰富:美国总部3500平米的设计中心,能提供优质产品设计,目前中国在销连体座便器有10个系列;分体座便器有18个系列;龙头有32个系列;浴室配件有4个系列;铸铁浴缸有22个系列;压克力浴缸有20个系列;按摩浴缸有22个系列;脸盆及柱盆有45个系列;能够满足各种风格的设计要求。 (二)集团采购价格优势: (1)在战略合作之前,能为甲方项目提供评估,并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 (2)价格管理严格且稳定,体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实,目前市场价涨涨幅约达10%,但对沿海仍按原价执行。涨价原因 :五金材料、熏燃油等原材料涨价 ,致生产成本增加(约由原来的15%~20%增至20%~26%),利润较薄,国内诸多品牌均有不同程度上涨,涨幅约8%~30%,现正处于销售淡季,在旺季来临时,预计市场涨幅规模会更大。”;(三)附加值服务:可根据客户要求,针对不同地区不同项目,提供不同推荐方案,提供高中端不同的选择,以帮助客户控制或优化成本。 (四)完善的服务体系: (1)与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系;如科勒销售对应客户采购, 产品部对应设计部,售后服务部对应物业管理部等。 (2)在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配,委托专业物流公司负责 运输配送。 (3)全国各地均有稳定的经销网络,售后服务一般委托当地经销商去完成,有“点宽面广、及时到位、长久服务”优点。 (五)科勒动态:科勒开始加快华南市场布局,07年在广州已增开2家专卖店; 科勒华南区负责人表示,在适合地方增开新店,是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼” 也至少开5家专卖店。 ;;展厅 欧式风格 现代 简约 大众化 ;展厅的主题风格、布局、道具、色彩、灯光、顾客的心里效应等等都烘托出企业产品的品质和风格。 现在的卫浴文化和卫浴空间,在设计增加卫浴空间功能,营造一个健康、享受、休闲的空间,在舒适的基础上让洗浴生动快乐,具体在灯光和陈设配饰要让整个卫浴空间充满趣味、舒畅。这样更好的引导消费者消费。; 风格:品牌特点 布局:展厅功能性【展示区 柜台 洽谈区…】 道具:凸显卫浴带给人的感受 照明:射灯或筒灯 体现卫浴的光芒 展厅整体色彩:衬托卫浴 用户体验:在展厅中的体验 对产品的体验 ;欧式风格展厅 商品数量少 复杂华丽的装饰风格营造高贵品质 商品组合展示,整体体验空间;现代&简约展厅 商品数量少 时尚简约、自然环保风格 整体体验空间;大众化展位 数量多 排布较紧凑 品类划分明显;欧式 风格展厅;了解企业的具体
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