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第十四章 價格規畫與決策 第十四章 價格規劃與決策 影響價格敏感度之因素 競爭 差異定價法 競爭定價法 競爭定價法 產品線定價法 定價戰術 折扣種類 圖14-6 流通體系內的交易折扣 心理定價 圖14-7 定價線與需求曲線 心理定價 * * 產品的基本價格和溢酬價格 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 水泥 電腦 汽車 化妝品 經濟理論非常有用 經濟理論用途有限 基本價格溢酬價格 市場結構及其特徵 圖14-1 定價策略規劃 價格敏感度 選擇目標市場 確定品牌形象與行銷組合 決定定價目標 決定定價策略 發動定價戰術 成本 競爭 圖14-2 發展定價策略的方法 以成本為基礎的定價法 由成本開始，往前推算售價 圖14-2 發展定價策略的方法 以需求為基礎的定價法 由售價開始，往前推算售價 圖14-2 發展定價策略的方法 以競爭為基礎的定價法 和競爭者比較售價 高於市價 低於市價 等於市價 圖14-2 發展定價策略的方法 合併定價法 成本因素 定價策略 需求因素 競爭因素 1. 獨特價值效果 2. 品質信號效果 3. 替代品知曉效果 4. 比較效果 5. 總支出效果 價格競爭 非價格競爭 圖14-3 價格競爭與非價格競爭 表14-1 目標市場與價格水準 廠商的定價目標 1. 確保生存 2. 增加營業成長 3. 獲利力 4. 競爭性定價 5. 提昇產品品質與形象 圖14-4 最適價格與利潤 價格 0 利潤 最適價格範圍 價格太低 價格太高 廠商的定價目標 1. 確保生存 2. 增加營業成長 3. 獲利力 4. 競爭性定價 5. 提昇產品品質與形象 圖14-5 尊貴定價的需求曲線 定價策略的劃分 隨機折扣法 定期折扣法 第二市場折扣法 信號定價法 滲透定價法 經驗曲線定價法 地理區定價法 經驗曲線定價法 信號定價法 滲透定價法 經驗曲線定價法 地理區定價法 地理區定價法 1.起運點定價 大同公司可要求顧客支付由台北至特定目的地的運費 2.統一交貨定價 大同公司也可以不考慮地區遠近，對所有的客戶收取相同的價格和運費 3.區域定價 大同公司可將全省劃分為北、中、南三區，在同一個區域內的客戶支付相同的運費 4.基準點定價 大同公司可指定由某一都市為基準點，對所有的客戶都收取由此基準點至目的地的運費，但並不考慮實際上商品從何處運出 5.吸收運費定價 大同公司可以自行吸收運費 價格包紮法 津貼定價法 形象定價法 互補定價法 價格包紮法 價格折扣 心理定價 價格折扣 數量折扣 季節折扣 交易折扣 現金折扣 折讓 標價 零售折扣 批發折扣 製造商售價 1000元 300元 (1000元×0.3) 70元 (700元×0.1) 630元 定價線 尊貴定價 包紮定價 奇偶定價 * * *