珠海中富实业股份有限公司发展战略研究 毕业论文.docVIP

珠海中富实业股份有限公司Study on the Development Stratagem of Zhuhai ZhongFu Enterprise Co. Ltd. 目 录 论文摘要（中文）……………………………………………………………… 6 一、企业内、外部环境的分析 …………………………………………… 7 1．企业内部环境 …………………………………………………… 7 2．企业外部环境 …………………………………………………… 8 二、发展战略方案的选择 ………………………………………………… 8 1．后向一体化－化工原料生产 …………………………………… 9 2．前向一体化－饮料生产和销售 ………………………………… 10 3．同时发展前向和后向一体化 …………………………………… 12 三、发展战略的实施 ……………………………………………………… 12 1．市场战略 ………………………………………………………… 12 2．财务战略 ………………………………………………………… 16 3．组织管理战略 …………………………………………………… 17 注释 ………………………………………………………………………… 19 参考文献 …………………………………………………………………… 20 致谢 ………………………………………………………………………… 22 摘 要 随着市场竞争的迅速加剧，作为中国最大的饮品包装企业——珠海中富实业股份有限公司，正面临着巨大的机遇和挑战。如何制定一套科学、合理的发展战略以使企业继续保持领先地位成为决策层面临的首要的课题。 本文将战略管理理论应用于企业战略研究实践，通过分析珠海中富所处的内、外部环境，利用企业核心能力为基础制定整体的发展战略，从市场、财务和组织管理三方面提出相应的子战略实施方案。在市场战略分析中，运用波士顿矩阵法分析企业应采用产品战略；在财务战略方面以稳健为原则；在组织管理战略中强调建设规范的人力资源管理体系和企业文化的重要性。希望通过本文，能有助于其它中国企业在时代的大趋势下，迅速打准自身定位，寻求竞争优势。 关键词：市场战略、财务战略、组织战略 企业内、外部环境的分析 企业进行战略管理，首先全面、客观地掌握外部环境的变化，以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。认识外部环境的目的，是想了解企业受到哪些方面的挑战与威胁，面临怎样的发展机遇；从环境的各个组成方面来看，需要对哪些方面做出必要的反应，施加影响，置之不理珠海中富实业股份有限公司拥有多项自主开发的国内首创国际领先的新工艺和新产品，具有年产50亿支PET瓶、40亿支瓶胚、50亿张瓶用标签、3000吨LDPE、LLDPE塑料薄膜和收缩膜的生产能力，行业垄断优势相当突出。我国饮料工业高速发展，公司的碳酸饮料瓶呈现迅猛的增长态势，公司抢占了国内碳酸饮料市场的绝大部分份额，且持续保持着25%以上的年增长速度，最大限度地享受着行业高速成长带来的巨额垄断利润。目前公司与可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、健力宝等国内外著名企业建立了长期稳定的合作关系，向这些企业提供产品包装服务，成为可口可乐、百事可乐在东南亚最大的PET瓶和PVC标签供应商，占据“两乐”PET饮料瓶50%以上的份额，同时保持着60%以上的国内市场占有率。随着饮料包装行业进入新一轮的景气上升期，珠海中富的饮料包装业务毛利率已由05年全年平均21.8%上升至06年上半年的25.7%，这意味着公司赢利能力进一步增强，其发展前景十分广阔。随着中国加入，国际资挑战核心竞争力 图1后向一体化变化后的竞争力模型 珠海中富占有行业大部分的市场份额，因此受同类产业的竞争威胁较小，但由于现在企业的生产原料需由外部供应商供给，因此某个程度上还受它们的牵制。如果企业能进入化工原料生产行业并取得一定的地位，这不但可以削弱供应商讨价还价能力，而且还能降低生产成本，增强企业的核心能力。但同时这也会使企业面临新的竞争力，其新对手主要是其他化工原料生产企业和来自于原油出口企业的供应商。但由于我国化工原料生产企业之间的市场容量大，且品牌价值的重要性不强，因此企业如果要进入化工原料行业其克服的进入壁垒并不高。权衡利弊，这种方案是利大于弊。 2、前向一体化－饮料生产和销售 前向一体化也是企业多样化经营的可选择方案之一，企业前向一体化也可以采用购买兼并和结成同盟的方式来实现。该竞争力模型如图2所示。 图2前向一体化变化后的竞争力模型 目前珠海中富主要目标客户是可口可乐、百事可乐、统一企业及其它大型饮料厂，而这些企业具有全球发展经验及绝对强势，其谈判能力及采购单量都足以影响行业价格及趋势，且这些大型饮料厂本身就具有很大的市场容量，所以