国际贸易第八章招标与投标讲解.pptx

第八章 招标与投标; 第一节 招标; 一、招标与投标的概念 1.招标 招标人（买方）发出招标通知，提出拟采购的商品名称、规格、数量及其它条件，邀请投标人（卖房）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 ; 2.投标 投标人（卖房）应招标人（买方）的邀请，按照招标与投标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。;3.招标与投标的关系; 二、国际招标的方式 （一）国际竞争性招标 1.概念 是指招标人邀请众多国内外企业参加投标竞争，从中选择对自己最有利的投标人达成协议。 ; 2.方式 （1）公开招标 （2）选择型招标;（二）谈判招标 1.概念 2.适用范围 3.优、缺点 优点： 缺点： ;（三）两段招标 ;二、招标、投标的基本程序 一般包括招标、投标、开标、评标、中标、最后签约等几个基本环节。 （一）招标 1.编制招标文件； 2.分布招标公告； 3.资格预审。 ;（二）投标 1.投标人首先要取得招标文件，编制投标书； 2.招标人一般要求投标人提供一定比例的保证金；;3.投标书应在投标截止日期之前送达招标人，逾期无效。;（三）开标、评标、中标 1.开标 公开开标、不公开开标 2.评标、中标;（四）签约; 三、招标与投标应注意的问题 （一）招标中应注意的问题 1.选择适当的招标方式； 2.制定切合实际的招标文件； 3.防止腐败和欺诈。;（二）投标中应注意的问题 1.认真研究招标文件； 2.提供合格的投标保函； 3.注意投标文件的格式及签署要求； 4.按时递交投标文件。 ; 5.重视招标过程;四、招标、投标的特点 1.招标投标属于竞卖性质； 2.招标人在投标人的激烈竞争中处于有利地位。;三、展卖的方式 （一）国际博览会 1.综合性的博览会 2.专业性的博览会; （二）中国进出口商品交易会 1.广交会 2.其它各地的交易会;（三）在国外举办展卖会 1.自行举办展卖会 2.支持外商举办或外商联合举办展卖会; 四、采用展卖方式应注意的问题 （一）选择适当的展卖商品； （二）选择好合作的客户； ; （三）选择合适的展出地点； （四）选择适当的展卖时机。; 第三节 拍卖; 一、拍卖的概念 拍卖是一种现场实物交易，是有专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价的方法，将货物逐件地卖给出价最高的买主的一种交易方式。; 二、拍卖的适用范围 拍卖一般适用于规格复杂、不能根据标准等级或用品进行交易的商品，如皮毛、烟草、茶叶、花卉、水果、地毯、古玩、艺术品等。;三、拍卖的特点 1.拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行统一组织的； 2.拍卖是在自己特有的规章制度的约束下进行的；;3.拍卖的性质是现货交易； 4.买方的公开竞买往往可以使卖房得到较高的售价； 5.交易所需时间段，成交量大。; 四、拍卖的出价方法 国际拍卖的出价方法一般有三种： 1. 增加拍卖； 2 . 减价拍卖； 3.密封递价拍卖。 ; 第四节 外包;一、外包的概念 外包是企业整合其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。; 二、外包的本质 ;三、外包的形式 1.包工包料； 2.包工不包料。;四、采用外包方式应注意的问题 1.慎重选择企业； 2.外包合同规定要严密、细致； 3.全程跟踪检查，跟踪质量和交货期； 4.不适合外包的情况。;至香港的铁路运输 对香港的铁路运输由内地段和港九段组成，其特点是：两票运输，租车过轨。 货物产地——深圳北站——租车过轨——海关手续——罗湖车站——收货人;三、航空运输 1.特点; 2.种类 （1）班机运输：客运班机、货运班机 （2）包机运输：整机包机、部分包机 （3）集中托运： （4）航空快递：; 3.航空运输的运价 空运货物一般按照货物的重量计费，国际上一般按7000立方厘米折合1公斤重量，我国按每6000立方厘米折合1公斤重量计收，不足500克按500克收取，超过500克按1公斤收取。;案例：选择空运反而比海运合算 某香港时装公司主要向欧美出口，过去一直通过海运出口欧美，近年来，经过仔细核算选择海运还不如空运划算。 （1）海运集装箱起码运费较高，每次出运货量太小不划算，太多又挤压资金，而且不能适应时装市场变化无穷、小批量、多批次成交的需要。;（2）海运到货周期长，容易造成缺货，市价跌落等损失，如果利用纽约和香港的时差，纽约时装店打烊时，可以