华为战略分析资料讲解.pptVIP

五力竞争态势分析总结 机会 威胁 我国及新兴市场国家经济高速发展， 通信建设方兴未艾 有一定技术壁垒 行业整体集中度较高 产业发展趋势好，市场需求依然旺盛 全球主流运营商的认可与合作 华为的竞争对手势力较强 （行业巨头爱立信在专业变现能力上具有较大优势；而其他竞争对手在其优势业务领域也展开激烈竞争） 买方实力较强 供应商提价的压力一般 整体局面：行业环境整体处于有利局面，但产业链竞争激烈，华为要提高对行业增长带来的机会的把握能力，提升企业核心竞争力，从而更好地迎接未来的机遇与挑战。 行业环境分析总结 外部环境 内部环境 企业基础建设分析--软文化 资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。 华为基本法使公司员工的行为规范达成共识，企业文化的积淀对华为以客户为中心战略的实施有重要意义。 “华为基本法” 企业文化 “华为基本法”凝聚了公司的集体智慧和成功经验，并将其提升到新的高度，是公司发展一个重要的里程碑，通过梳理公司的观念、战略、方针和基本政策，构筑了公司未来发展的宏伟架构，完成了华为二次创业的蜕变 公司宗旨 经营政策 组织政策 人力资源政策 控制政策 接班人与基本法修改 敏锐的嗅觉，对客户需求的敏感度，客户服务快速响应 团队精神，强调集体凝聚力 危机意识，坚持不断学习和创新，在激烈的竞争中立于不败 奉献精神，为团队奉献力量，为客户创造价值 收益与公平，建立平等合理的考核体系，以股权激励提高员工忠诚度 坚持均衡发展 内部环境 1.企业基本建设 2.人力资源管理 3.研究与开发 4.生产运作 5.市场营销 应用“波特价值链模型”分析华为的内部资源和能力，主要从企业基础建设、人力资源管理、研究与开发、生产运作和市场营销五个方面进行分析。 华为价值链分析 1 2 3 4 5 内部环境 企业基础建设分析--组织结构 华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司。华为控股是100%由员工持有的私营企业，没有任何第三方（政府等）。 内部环境 企业基础建设分析--财务分析 2012财年华为实现全球销售收入2202亿元人民币，净利润153.8亿元人民币，销售收入、利润均实现同比增长。 华为的年收入从2008年1230.80亿元攀升至2012年2202亿元，5年内接近翻倍。 5年财务概要 人力资源管理分析1/2 人员结构 工龄 文化程度 职称 研发人员：40% 营销服务人员：35% 生产人员：12% 管理人员：10% 其他人员：3% 反映了华为以研发和营销为主体的经营战略，体现了异常激烈的市场竞争。 5年以上：12% 4~5年：23.5% 2~3年：38% 1~2年：18% 1年以下：8.5% 职工流动性大，不稳定。 博士：0.8% 硕士：41% 本科43.5% 大专及以下：12% 其他：2.7% 华为持续发展和提升竞争力的基石， 高级职称：4% 中级职称：31.5% 初级职称：60% 无职称：4.5% 高学历低职称人员比重大，对求职者吸引力大。 内部环境 管理特色： 吸引留住人才 员工发展：成熟的任职资格体系 物质激励：高薪策略、员工持股 精神激励：高度激发员工斗志的 企业文化、公司内设的荣誉部 管理面临的问题： 高离职率带来的损失、公司形象受损 人力资源管理分析2/2 内部环境 人力物力优势 ◇研究开发人员有70,000多名（占公司总人数45%） ◇在德国、瑞典、美国、法国、印度及中国等地设立了16个研究所 ◇2012年， 华为研发费用支出为人民币30,090百万元，占收入的13.7%。近 十年投入的研发费用超过人民币130,000百万元 ◇与领先运营商成立28个联合创新中心 内部分析 研究开发能力分析1/2 资料来源：华为官网 研发费用比较（资料来源：每日经济新闻） 华为 300.09亿元人民币 华为 300.9亿元人民币 爱立信 48亿美元 阿尔卡特朗讯 诺基亚 西门子 〉 〉 〉 1 2 3 专利优势 人力物力优势 ◇研究开发人员有70,000多名（占公司总人数45%） ◇在德国、瑞典、美国、法国、印度及中国等地设立了16个研究所，与领先运营商成立28个联合创新中心 ◇2012年， 华为研发费用支出为人民币30,090百万元，占收入的13.7%。近 十年投入的研发费用超过人民币130,000百万元 ◇与发达国家相比，研发人力成本低。 ◇截至2012年12月31日， 华为累计申请中国专利41,948件， 国际PCT专利申请12,453