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* * XX分盟订货会培训 * * 目 录 一、报批《订货会计划审批表》； 二、会前准备; 三、培训邀约技巧； 四、邀约客户； 五、会场布置； 六、会议主持及会议议程； 七、主讲内容； 八、现场签单; 九、送货收款； * * 一、报批《订货会计划审批表》 1、销售部经理填报《订货会计划审批表》，经分盟总理批准后执行； 2、若超出分盟总经理的权限范围，则由分盟总经理上报总盟负责人批准后，安排销售经理执行。 * * 订货会申请表 订货会计划审批表 编号： 版次/修改：2010/0 生效期：2011.8.1 与 会 市 场 已 有 客 户 预计新增客户 安排人员 开 会 日 期 邀 请 几 天 预计参会客户总数 预计订货量 会 场 面 积 会 场 费 礼品费 用 餐 费 差 旅 费 预计总费用 申报开会理由 直接上级意见 负责人意见 * * 二、会前准备 1、根据“计划”，做好分工； 2、印制邀请函，安排业务员； 3、准备会场所用的礼品及物料； * * 物料准备 品名 数量 品名 数量 产品宣传册 200本 手提袋 200只 订货单 200本 托盘 2只 订货政策 红方巾 2条 圆珠笔 200只 纪念品 200个 签到表 10张 小礼品 20个 意向单 200张 职业装 **套 绶带 6条 胸卡 20个 横幅 4条 邀请函 200份 背景墙 1幅 拜访统计表 60张 * * 三、培训邀约技巧； 1、给每个业务员分好区域及邀请任务； 2、准备好话邀请话术及对业务员进行培训； 3、每天汇总邀请客户数； 4、会前一天发信息通知客户； 5、会前一天晚上发信息通知客户； 6、与会当天早上6点发信息跟踪客户；邀约话术; * * 邀约参会话术（新客户） 业：经理您好，我是中国药店联盟陕西分盟工作人员小张。是这样，随着国家医药新政推进的力度逐步加大，医药零售企业经营的环境越来越差，比如：销量越来越少、利润越来越薄。 为了帮助零售药店解决这些困惑，我们特邀您参加“中药盟陕西分盟药店发展战略研讨会”，在这个会上您将可以了解到国内医药行业的必威体育精装版资讯，希望您能参加，这是邀请 函……（双手递上） 异议处理话术： 客：我恐怕没时间 业：是这样，陈先生，这次机会真的非常难得，您将在会上了解到：中国医药行业发展的现状和前景、中国医药零售企业的未来发展，结交业内许多朋友，您一定要安排时间参加。 客：是订货会吗？我暂时不要货！ 业：是这样的，陈先生，这是一个加盟会！随着国家新医改政策的出台，药店的竞争越来越激烈，您在药店经营的过程中，感触是最深刻的。根据市场的变化及需求，浙江为诚医药联合全国一批志同道合的医药企业，发起组建了“中国药店联盟”，我们从全国50万家单体药店中选择5万家结成联盟 ，来共同抵御市场风险，共同开拓药品市场。机会难得，您一定要安排时间参加。 客：我不感兴趣 业：没关系的，我以前也遇到很多像您一样的客户，但在他们了解到我们中药盟的操作模式后，又主动和我们联系加盟，因为我们采取的是“一镇一点、合理布局”严格的市场准入和保护模式，有许多客户错过了加盟机会，非常的后悔。我真的希望您能安排时间参会来了解一下，况且不会给您带来任何的损失，您看可以吗？ * * 专人电话确认话术（新客户） 业：您好！请问是**老板吗？ 客：您好，请问什么事？ 业：我是中国药店联盟陕西分盟工作人员小*，是这样，前两天我们的工作人员拜访过您，明天上午10:00在延安中益国际酒店举办“中国药店联盟陕西分盟药店发展战略研讨会”，我想再确认一下您明天能否准时参会，便于提前给您安排座位，请问您明天能准时参加吗？ 客：能！ 业：好的，明天上午十点，我们在中益国际酒店期待您的光临，谢谢您的支持，再见！ 客：不能！我有事不能参加！我没有时间参加！ 业：是这样的，**老板，这次机会非常难得，为了这次会议的成功召开，我们进行了充分的准备，在这个会上您将可以了解到国内医药行业的必威体育精装版资讯，结识医药行业的很多成功人士，您一定要安排时间参加！ 客户：好吧，我尽量安排时间参加！ 业：好的，明天上午十点，我们在中益国际酒店期待您的光临，谢谢您的支持，再见！ * * 邀约话术（老客户） 业：陈老板，您好，我是为诚医药的小张 客：你好，小张，什么事？ 业：是这样的，我们公司现在牵头组织了中国药店联盟。为了答谢向您这样的老客户一直以来对公司的支持，我们特邀请中药盟专家亲临西安举办 “药店发展战略研讨会”，同时，这也是中药联盟在西安举办的第一次学习交流会，希望您能参加，这是邀请函…… 异议处理话术： 客：我恐怕没时间 业：是这样，陈老板，这次机会真的非常难得，在这个会上您将可以了解到国内医