内部环境分析资料讲解.ppt

（二）能力对环境的匹配——能力的开放性 能力的开放性可以从三个方面 怎样对待变化 企业追求的目标 对环境刺激的敏感性 能力等级 如分为五等级：看管的、生产的、市场销售的、战略的、灵活的。 （三）环境、能力、战略的匹配示意图 根据外部环境的复杂和动荡程度，假设把环境分为高低五个等级，按照从低到高的动荡顺序依次定义为：重复的、扩张的、转换的、突变的和意外的，则每种动荡水平下的环境特征及其对战略与能力的匹配要求如下图： 环境、战略与能力的匹配关系示意图 等级 1 2 3 4 5 环境动荡程度 名称 重复的 扩张的 转换的 突变的 意外的 对未来事件的熟悉程度 熟悉的 运用经验可以判断 突发的，但与经验有关 突发的，只有部分与经验有关 突发的，并且是以前未遇到的 未来的可预测性 重复出现，不需要预测 通过推断可以预测 可以预测威胁与机会 可以预测 部分可以预测 战略类型 名称 稳定的 反应的 预见的 探索的 创新的 创新攻势 维持原有产品、市场 向相似市场扩张，增强产品的适应性 向相关市场扩张，以熟悉的技术开发相关产品 向非相关市场扩张，开发新产品，采用新技术 打开全新的市场，开发创新产品，采用全新技术 市场攻势 使产品为市场所需要 保持市场占有率 扩大市场占有率 采用新的营销观念 采用开拓性的市场观念 能力开放性 名称 看管的 生产的 市场销售的 战略的 灵活的 开放性 抵制转换 适应于转换性的 寻求通常的转换，配合性的 寻求有关的转换，总体的 寻求新奇的转换，创造性的 追求高效率 追求有效性 封闭系统 开放系统 SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 S是指企业内部的优势（Strengths） W是指企业内部的劣势（Weaknesses） O是指外部环境的机会（Opportunities） T是指外部环境的威胁（Threats）。 运用SWOT进行分析（下图） 二、SWOT分析法 （一）SWOT模型战略构思的基本思路 (Framework) Opportunities Strength Threats Weakness 战略性提案和结果的产出 External Analysis Internal Analysis 优点(Strengths) 缺点(Weaknesses) 机会(Opportunities) 风险(Threats) 内部能力 外部环境 SO WO ST WT * SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解公司的优点 掌握外部环境的 机会因素 了解公司的缺点 掌握外部环境的 风险因素 利用优点的 外部环境机会的 应用战略方案. 存有缺点的 外部环境风险的 对应战略方案. 利用优点的 外部环境风险的 对应战略方案. 存有缺点的 外部环境机会的 应用战略方案. 战略环境分析的关键词--SWOT 优势 劣势 机会 威胁 SWOT与其说是一种分析工具，还不如说是人们归纳环境分析结果的一种格式。 战略匹配矩阵示意图 WT战略 1、建立自己的终端销售网络 2、后向一体化 ST战略 1、前向一体化 威胁-T 1、媒体宣传的作用弱化 2、潜在竞争对手实力较强 3、原材料供应短缺 4、买方实力增强 WO战略 1、实行兼并，资产重组等低成本扩张的横向一体化战略 2、推出新产品 3、集中多元化经营 SO战略 1、开发新的市场 2、继续提高原有市场的占有率 机会-O 1、经济回升，商品消费增长 2、利率保持低水平 3、直接融资手段增加 4、天然药品受青睐 5、政府扶持 弱点-W 1、新产品开发能力 2、硬件设施水平 3、管理基础 4、应变能力 5、人力资源 6、市场控制水平 7、生产规模 8、生产成本 9、销售网络 10、融资能力 优势-S 1、现有品质结构 2、管理意识 3、工艺质量管理水平 4、品牌价值 5、市场开拓能力 6、企业文化 7、市场营销水平 8、财务指标 内部环境 战略方案 外部环境 Chrysler的 SWOT矩阵 Opportuties-O 美元贬值 航空/航天工业年增长20% 公司年收入增长5% 银行利率下降 GM新车计划遇到困难 Theats-T 进口汽车增加 石油涨价 FORD 新建了先进生产线 Strengths-S 1985-1987 年产品质量提高35% 劳动成本比FORD,GM 低 GULFSTREAM 航空发动机处于领先地位 盈亏平衡点从240万辆降到150万辆 微面市场占有率达到50% Weakness-W 兼并AMC使负债率达60% 固定资本占42% 合资企业比GM,FOR