华南流通会议报告资料讲解.pptVIP

2.8 SWOT分析 优势 成功的差异化定位 强大的品牌和集团支持 强大的中草药背景（中 药世家） 明星代言 强大的媒体广告支持 口感、包装多元化 渠道利润高 劣势 代加工模式，质量和成本控 制难，产能难以保证 易受集团强势的日化品牌影 响 新产品 机会 迅速增长的凉茶市场， 市场潜力巨大 消费者保健意识增强， 功能性饮料潜力大 消费者对口味、包装的 差异化要求 威胁 凉茶市场竞争激烈，竞争对 手品牌强势，同类产品掌握 终端 同等规格产品和行业饮料价 格低 消费者对新产品接受需要一 个过程 行销目标 3 3.1 总目标 3.2 区域目标 3.3 月度目标 3.1 总目标——量化目标 包装 规格 (ml*罐或瓶/箱） 箱数 （万箱） 金额 （万元） 罐装 310ml*24罐 40 2720 瓶装 350ml*24瓶 950 5200 瓶装 500ml*15瓶 56 2580 销售额：10500万元 渠道目标： 渠道 批发 现代 特通 小店 餐饮 开发数量（家） 30000 13000 2700 120000 3000 3.1 总目标——非量化目标 把霸王凉茶打造成华南区凉茶 品牌第二地位 提升霸王凉茶品牌的知名度和 美誉度 凉茶的铺货今年要达60%，其 他市场40%以上 3.2 区域目标 总目标 10500万元 3.3 月度目标 月份 区域 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 广州 60 120 360 216 300 60 48 36 1200 东莞 70 140 420 252 350 70 56 42 1400 深圳 75 150 450 270 375 75 60 45 1500 珠三角 60 120 360 216 300 60 48 36 1200 粤西 25 50 150 90 125 25 20 15 500 粤东 70 140 420 252 350 70 56 42 1400 福建 75 150 450 270 375 75 60 45 1500 广西 60 120 360 216 300 60 48 36 1200 海南 30 60 180 108 150 30 24 18 600 合计 525 1050 3150 1890 2625 525 420 315 10500 月度占比 5% 10% 30% 18% 25% 5% 4% 3% 100% 组织架构 4 4.1 组织架构 4.2 办事处配置 4.3 薪酬、福利、差旅费标准 华南 流通大区经理1人 广州区域经理1人 东莞区域经理1人 深圳区域经理1人 粤东区域经理1人 福建区域经理1人 海南区域经理1人 珠三角区域 经理1人 粤西区域 经理1人 桂南区域 经理1人 桂北区域 经理1人 4.1 组织架构——华南区域架构 广州 区域经理1人 天河 主任1人 荔湾 主任1人 白云 主任1人 番禺 主任1人 海珠 主任1人 花都 主任1人 从化 主任1人 4.1 组织架构——广州、东莞、深圳 东莞 区域经理1人 莞城 主任1人 虎门 主任1人 石牌 主任1人 塘夏 主任1人 增城 主任1人 长安 主任1人 深圳 区域经理1人 罗湖 主任1人 福田 主任1人 宝安 主任1人 松岗 主任1人 横岗 主任1人 龙华 主任1人 龙岗 主任1人 粤东 区域经理 1人 惠州 主任1人 梅州 主任1人 河源 主任1人 汕尾 主任1人 汕头 主任1人 揭阳 主任1人 潮州 主任1人 潮阳 主任1人 4.1 组织架构——粤东、粤西、珠三角 珠三角 区域经理1人 中山 主任1人 珠海 主任1人 佛山 主任1人 江门 主任1人 韶清 主任1人 粤西 区域经理1人 肇庆 主任1人 茂名 主任1人 阳江 主任1人 湛江 主任1人 福建 区域经理1人 福州 主任1人 宁德 主任1人 南平 主任1人 泉州 主任1人 石狮 主任1人 莆田 主任1人 厦门 主任1人 漳州 主任1人 浙南 主任1人 桂南 区域经理1人 南宁 主任1人 北海 主任1人 玉林 主任1人 百色 主任1人 钦州 主任1人 桂北 区域经理1人 柳州 主任1人 桂林 主任1人 玉林 主任1人 贺梧 主任1人 河池 主任1人 4.1 组织架构——福建、桂南、桂北、海南 海南区域经理1人 海口 主任1人 三亚 主任1人 琼海 主任1人 区域 办事处数量 办事处机构详列 广州 5 花都、白云、天河、番禺、增