国际市场进入方式资料讲解.pptVIP

控制权 经营资本的投入 Know-how的流出 授权 低 中 大 合资 中 中 中 独资 高 大 小 国际战略联盟（合作协议、策略联盟、策略性国际联盟、全球策略伙伴关系 (GSPs)） 两个或两个以上的跨国公司为实现某一共同的重要目标而建立的合作伙伴关系 原因 策略联盟的网址名称 主要参与者 策略联盟目的 MotorolaSiemen 在全球提供无线电话服务 SAS United Airlines 创造全球旅行网 Fuji Photo Film 创造新的照相系统 Star One world /view/131638.htm 乘客权益 　　☆ 享受到超值通票和特惠机票，如环球票、环亚洲通票。  　　☆ 享受通程登机一站式服务。  　　☆ 航班不正常时，乘客可以享受最快时间的签转。  　　☆ 乘客的行李发生错运、漏运后，可在第一时间找回。  　　☆ 乘客搭乘联盟内任何一家航空公司的航班，都可积攒和兑换里程积分。  　　☆ 星空联盟金卡会员享有优先办理登机手续权（享用专门的值机柜台办理登记手续）、优先机场候补权(如在到达机场前未作预订，可优先候补座位)、优先候补权(在航班预订已满时，享受优先候补座位权)、优先提取行李（可在联盟内优先提取行李）、增加托运行李额度（金卡会员可额外免费享受一件行李的托运）、航班时刻协调（星空联盟各成员航空公司通过协调航班进出港时间，降低旅客候机时间）。  　　☆ 享受全球七百多个机场贵宾休息室。 原因： 竞争的压力、资源的限制、高成本等因素强迫企业寻求伙伴，持续地创新； 产品本身的技术需求超越个别企业的技能、资本与经营技术； 通过建立战略联盟可以确保企业能进入其它国家或地区的市场； 战略联盟可以提供重要的学习机会。 麦肯锡公司研究发现欧洲与亚洲合作上四项普遍的问题： 联盟伙伴同床异梦。 伙伴间的平衡问题。 管理哲学、期望及方法上的差异所造成的冲突问题。 人员配置上的问题。 企业进入国际市场的渐进性 先易后难的渐进过程： 国内营销 通过中间商间接出口产品 间接出口的好处 企业自营出口 设立海外销售机构 设立海外销售/制造子公司 Decision framework How high are transportation costs and tariffs? Is know-how amenable to licensing? Is tight control over foreign operation required? Can know-how be protected by licensing contract? Then license Export No Yes Yes Low No Yes No Horizontal FDI Horizontal FDI Horizontal FDI High 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 国际市场进入方式 进入国际市场的实际决策过程 美国的菲利普.科特勒提出五阶段论： 决定是否进入外国市场 决定进入哪个市场 决定如何进入市场 决定市场营销组合 决定市场营销组织 动机： 寻求更大的市场、 全球投资回报、 企业发展、 提高竞争能力 投资规模、 风险程度、 控制程度、 营销经验 成本 学完本章，你应该能够 掌握企业进入国际市场的方式及其特点 运用所学知识，分析案例 国内企业海外经营的三种策略之一 产品导向策略??? 大量的出口型企业采用这种策略：皮鞋、皮包、玩具等。 格兰仕自1995年8月份第一次荣登微波炉销售榜首，从1995年全年的25.1%，到2000年6月的74.1%，格兰仕占据了微波炉市场的大半江山；在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有率近35%，海外营销取得战略阶段性成功。??? 格兰仕制胜的法宝就在于规模优势获得价格优势，其成本领先的海外战略，将复杂的海外营销问题简单化。其企业架构的设置，同样以销售部门为主，公司的销售部占有重要的地位；这一做法与众多国际品牌以市场部为中心的做法是不同的。 由于“格兰仕模式”把大部