假如我是地区经理详解.ppt

假如我是地区经理 史磊 2013-04-03 携手并肩，挑战无限！ 齐心，凝聚力量 * * * 销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务，用最少资源带领团队超额完成公司给予指标。 总监 大区经理 地区经理 销售人员 辅导 确保执行 链接 反馈 辅导 绩效 管理 如果我是地区经理，我会主要做好三方面的工作： 一、管理： 人员管理 业务管理 自我管理 以身作则 沟通技巧 有效的例会 知识与策略 时间管理 自我约束 一、管理： 人员管理 业务管理 自我管理 招聘合适代表 了解代表优势和劣势 制定阶段性发展目标 设定绩效目标 辅导与回顾 一、管理： 人员管理 业务管理 自我管理 制定区域业务计划并实施、监控、调整 管理区域客户数量、质量、人均处方量 监控费用和报销 管理报告和报表 人员管理 业务管理 自我管理 一、管理： 凝聚团队力量，挑战更高目标 以身作则 沟通技巧 有效的例会 知识与策略 时间管理 自我约束 招聘合适代表 了解代表优势和劣势 制定阶段性发展目标 设定绩效目标 辅导与回顾 制定区域业务计划并实施、监控、调整 管理区域客户数量、质量、人均处方量 监控费用和报销 管理报告和报表 二、辅导： 面谈 例会 协访 协访：50%时间用于协访，每月协访每位同事两个整天。 访前沟通 协同拜访 访后反馈 改进方案 持续拜访 二、辅导： 发现个性化的问题 确认问题，共同制定解决方案 确认绩效改进方案并跟进 面谈 例会 协访 二、辅导： 丰富例会内容，鼓励分享 提高会议效率和质量 解决共性问题 知识学习和更新 面谈 例会 协访 医院、科室、客户数据分析 发现问题，用事实和数据说话 制定行动计划 推进计划的实施 三、绩效：合规的执行业务 访 前 计 划 开场 辅助工具 访 后 分 析 处理销售问题 提供解决方案 结束 推进 三、绩效：合规的拜访 销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务，用最少资源带领团队超额完成公司给予指标。 坚忍，努力不懈 清澈，光明磊落 灵活，因势而变 * *