北语15秋《商务谈判》作业1-4答案要点.doc

作业名称：15秋《商务谈判》作业1客观题预算成绩：100 分注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！详细信息： 题号:1??题型:是非题??本题分数:4内容:信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:2??题型:是非题??本题分数:4内容:方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:3??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:4??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确 题号:5??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:6??题型:是非题??本题分数:4内容:在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:7??题型:是非题??本题分数:4内容:交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:8??题型:是非题??本题分数:4内容:往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确 题号:9??题型:是非题??本题分数:4内容:无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:10??题型:是非题??本题分数:4内容:在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确 题号:11??题型:是非题??本题分数:4内容:在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:12??题型:是非题??本题分数:4内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确 题号:13??题型:是非题??本题分数:4内容:我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:14??题型:是非题??本题分数:4内容:在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:15??题型:是非题??本题分数:4内容:时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:16??题型:是非题??本题分数:4内容:开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:17??题型:是非题??本题分数:4内容:如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:18??题型:是非题??本题分数:4内容:广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:19??题型:是非题??本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确 题号:20??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判中无声或者无