第一章计划文案！.ppt

1.1 商业计划书 1.1 商业计划书 标题一般由企业名称或项目名称加上“商业计划书”组成。 1.1 商业计划书 1.1 商业计划书 1.1 商业计划书 1.1 商业计划书 1.2 销售计划书 1.3 促销方案 1.3 促销方案 1.1 商业计划书 执行摘要是商业计划书的要点介绍。 执行摘要的长度通常以2~3页为宜，内容力求精炼，重点阐明公司的投资重点，尤其是相对于竞争对手的优势之处。 执行摘要作为商业计划书中最重要的一部分，一般在撰写商业计划书的最后进行编写。 1.1 商业计划书 企业描述包括：企业的历史、当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润客观的业务。 1.1 商业计划书 在这一部分中，主要是对企业现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及对未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权等内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键的。 1.1 商业计划书 这一部分应该界定企业的市场、行业、现在和潜在的购买者与应征者。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为依据。 市场调研应当包括对企业所在行业、潜在客户的详细分析。 行业数据应当包括行业市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。 顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与销售渠道等战略是紧密联系的。最后对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 1.1 商业计划书 营销战略与实施计划应该讨论市场调研的结果，并对产品或服务的价值进行分析，提出可行的计划。商业计划书中的这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 1.1 商业计划书 很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理者队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能，如技术发展、营销、生产和财务等 1.1 商业计划书 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）、融资方案、资金其他来源（如银行贷款）等。每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中，最常用的推出战略是IPO（首次公开发行股票）。一般也可采用在一定期限内还本付息的方式退出。 1.1 商业计划书 即预测资产负债表、利润表和现金流量表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。 1.1 商业计划书 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好的未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目时，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。 1.1 商业计划书 发展计划是对企业未来发展的目标和预期。在这一部分中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面的了解。 1.1 商业计划书 退出机制部分要告诉投资者将如何收回投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况等。这是投资者最关心的实际问题。 1.1 商业计划书 附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒体关于公司产品的报道；公司营业执照；产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其他资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调差等。 1.3 促销方案 这一部分主要对市场现状及活动目的进行阐述。比如，市场现状如何；开展这次活动的目的是什么；是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度。只有目的明确，才能是活动有的放矢。 1.3 促销方案 这一部分主要对促销活动的目标进行阐述。比如，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体；活动控制在多大范围内；哪些人是促销的主要目标；哪些人是促销的次要目标。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。 1.3 促销方案 在这一部分，主要是解决两个问题：一是确定活动主题；二是包装活动主题，是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用，还是其他促销工具。选择了什么样的促销工具和什么样的促销工具盒什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题