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奢侈品复合店商业计划概述 北京欧亚鑫海国际贸易有限公司 奢侈品连锁店商业计划 ——来自欧洲的顶级奢侈品 Voguestar Voguestar 项目背景 市 场 商业模式 本案介绍 产品及优势 预期收入 预期投入 核心竞争力 SWOT分析 项目运营计划 时间进度表 相关证件 项目介绍 商业模式 投入/风险 运 营 目 录 Voguestar 品牌 专卖店 出国旅游 免税店 精品店 项目背景 目前国人奢侈品需求者普遍通过何种渠道购入奢侈品？ 顾客放心 有售后服务 机遇性强 时间成本高 价格相对便宜 新品居多 款式丰富 选择范围小 产品单一 保真度差 陈年旧货居多 Voguestar 中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，高收入的城市白领正逐渐成为奢侈品消费的中坚力量。法国巴黎百富勤公司测算，中国中等收入阶层家庭在2010年将达1亿个，户均收入为15万元，拥有资产62万元。 需求成风 2009年中国市场50%左右的奢侈品消费主要由“送礼需求”构成。 美国世邦魏理仕发布一年一度的零售业全球化进程报告指出，今年中国有3个城市位居全球十大零售城市之列，分别为香港、北京和上海，分别排在第五、第六和第八。其中上海首次入选十大零售城市，而这些城市的入选在很大程度上是由于它们对奢侈品等行业的吸引力。 中国社科院发布的《商业蓝皮书》称,去年我国消费奢侈品104亿美元,全球占有率为38.5%,预计到2015年,我国奢侈品消费总额将达到146亿美元,以32%的占有率跃居榜首,成为全球最大的奢侈品消费市场。 市场巨大 三大零售城市 未来五年 项目背景 奢侈品市场发展趋势 Voguestar 一：批发：奢侈品牌（国际一二线名牌）的平行贸易，与专卖店同时定下季新货，当季现货，过季货品，批发给中国各类综合店，奥特莱斯，大型奢侈品网站。 二：授权：我们拥有品牌直接合作关系，为客户提供品牌专卖，奥特莱斯单一品牌授权等业务，贈取高额佣金，和货品利润。 三：零售店。 在2003年就已经成立了第一家零售奢侈品集合店。此前在上海、温州，瑞安，杭州，洛阳、郑州、北京、浙江温岭、大连设有货品经销店铺。主要经营品牌：Armani、DolceGabbana、Dior、DG、 Gucci 、Prada、 Miu Miu 、Fendi 、Salvatore-Ferrgamo等等,年增长率稳定在30%,单店年平均销售收入1200万。 项目背景 Voguestar 市场趋势 ? 1992年，早在全球殿堂级奢侈品牌LV（路易·威登）在北京开设第一家直营店之后的第二年，《经济日报》便发表《赛特你太离谱了》一文，指责赛特的价格“贵得太离谱”。3个月后，《北京晚报》则以《燕莎、赛特也许不太离谱》回应。“这实际上反映了，当时主流媒体及国人对奢侈品消费，抱着质疑乃至不满的态度。”广州大学商学院副教授姜彩芬曾对中国的奢侈品消费作过专门研究，在她看来，国人对奢侈品消费迅猛增长时期开启于上个世纪90年代末，延续至21世纪初。 ? 另一个中国人在这几年迅速熟络起来的奢侈品品牌GUCCI，计划2010在国内开设13~17家门店——然而到2008年底，它在中国内地的门店数量累计也不过才十六七家。 ? PRADA2010年5月已在上海开设了3家新店，6月在上海商城增开1家，在接下来的7~8月份，它在成都、广州、杭州开设4家新店。而在此之前，PRADA在内地的所有门店数量只有17家。此外，英国名牌Vivienne Westood在中国开设20间分店，Burberry在华分店数目由44间增至2012年前的110间；美国著名皮革品牌Coach 2010年开设20间店，意大利名牌Ferragamo开设20间店。目前在中国有20间分店的Lev’s拟于2015年前拓展至1000间分店…… ?时尚荟主编李倩则记住了这样一个细节：2010年年初，本报时尚线记者前往巴黎著名的“老佛爷百货”，LV、CHANEL的专卖店和劳力士、欧米茄手表柜台，除了少数售货员之外，几乎清一色是中国顾客。在为日消费额超过5万欧元的客人专设的VIP退税服务办公室，桌面堆着的大都是中国护照。2011年欧洲喝多LV,CHANEL,GUCCI等专卖店配备了中国导购，方便中国客人购买。 Voguestar 根据麦肯锡的调查，2008年中国富裕家庭（年收入超过25万元人民币）数量已达160万户，这一数字还在以每年16%的速度增长，预计到2015年将达到400多万户，在绝对数量上仅次于美国、日本和英国。“过去压抑了的奢侈品消费被放开