Ver香水策划案要点分析.pptVIP

产品介绍 Vert在法语中有绿色的含义，而Vert更好诠释了天然、环保、年轻与活力。我们根据一年四季的特点，采用纯天然的原料调制成四个不同系列的Vert香水。 春天：特点是温暖，以淡淡的春花香味作为主打。 夏天：以清凉、舒适 以薄荷味为主 秋天：秋高气爽，雏菊便是该季的主角 冬天：虽然这一季寒冷，但人间却充满着浪漫和温暖，而Vert便以调香的姿态呈现。 策划目的 赚钱第一，提高产品的整体销售额。全年总利润达到5千万以上。 实现经济利益的途径方法很多,能吸引大家，合法的，都是为实现赚钱第一可采取的方法。 提高公众对产品的认知度，让“Everyone is elegant”这种观念深入人心。 使消费对Vert的一系列产品有更进一步的认识。 要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。 营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。 营销宏观环境分析 经济环境： 2012年，受世界经济减速及国内需求短期疲弱的影响，经济增速相比上年明显放缓。但，2013年拉动经济增长的三驾马车则将呈现趋稳回升态势，总需求的恢复将使我国经济增速在2013年结束此前连续两年的下行趋势，出现温和回升。 对于2013年的经济形势，从全球经济看，虽存在诸多不确定因素，但总体看全球经济有可能继续缓慢复苏；国内方面，中国经济持续增长的动力依然较强，推动内需增长的积极因素在增多，在宏观政策的协调配合下，有望继续保持平稳较快发展的基本态势。 在经济温和复苏的背景下，香水行业面临更多的机遇，同时也面临更大的挑战。2013年的市场需求随着经济形势的回稳逐步增加，这为香水行业提供更多创新和改革动力。 营销宏观环境分析 科技环境： 香水作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，人民生活质量得到提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。主要消费者大多都是20-35岁的女性，一些城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 营销宏观环境分析 社会文化环境（教育状况分析、宗教信仰分析、价值观念分析、消费习俗分析） 在中国，消费者并没有使用香水的习惯，常常将购买的香水用在出席特殊场合上面，由此看来，香水至今在中国属于相对新鲜的事物。虽然中国的香水市场处于初步发展阶段，但却意味着香水市场未来的潜力。香水市场的未来更加地明朗。 教育：受教育程度的高低会影响到消费者对商品的要求的差异性，因此，对不同的消费者我们应当开展不同的促销活动，采取不同的战略。 微观环境分析 （1）企业内部环境：作为刚新起的的公司竞争不够，品牌影响不足，但是作为中低端香水，成本较低，加上广告攻势打响品牌。 （2）保持与供应商的良好合作关系，企业必须和供货人保持密切联系，及时了解供货商的变化与动态，使货源供应在时间上和连续性上能得到切实保证；保证商品的售前、售后服务；要及时应对原材料和零部件的价格水平及变化趋势。香水企业应加强与供应商的互惠互利，通过彼此的信任，降低企业的营销成本，实现营销目标。 SWOT分析 优势 1）产品新包装精美、吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强 2）使用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费 3）产品是由纯天然原料制成，因此质量得到保障 劣势 1）品牌影响的积累值很少 2）传统渠道营销人员不足，业务素质尚需要不断提高加强 3）同类大品牌众多，竞争力大 SWOT分析 机会 1）新产品、新市场、新需要 2）客户群的扩大趋势 3）产品细布市场 威胁 1）新的竞争对手不断涌出 2）社会消费方式的不利变动 3）各个地区存在不同的差异，消费水平也有差异，各地区客户的偏好存在差异 竞争者分析 1.产品新颖,有别于许多品牌认定,消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。 2.对比同类产品的价格普遍偏低，因此，适用人群范围较大。 3.众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4..在市场销售居前列的产品，广告声势大，促销手段多。如：香奈尔五号、兰蔻奇迹香水、雅诗兰黛欢沁香水，所以在促销、广告方面与他们有一大段差距。 营销策略 （一）定位 Vert香水营销的定位策略 客户定位：比较忠诚于中低层消费者群（大约20到35之间，有一定的经济基础） 品牌定位：“使用vert香水可以促进爱情和婚