8.企业战略的选择分析.pptVIP

目录 8.1行业评价方法 8.2投资组合分析法 8.3战略环境分析法 六、产业成功关键因素（KSF）分析 产业的关键成功因素（Key Success Factors or Critical for success） 是指在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有重大影响的条 件、变量或能力，包括产品的属性、能力、竞争能力以及与公司 赢利能力直接相关的市场因素。 通俗讲，关键成功因素法就是通过分析找出企业成功关键因素，然后再围绕这些关键因素确定因素确定需求并进行规划。 （一）不同产业的成功关键因素 产业部门类别 成功关键因素 铀、石油 原料来源 船舶制造、炼钢 生产设施、设计 航空、高保真音响 设计能力 纯碱、半导体 生产技术 购物中心 花色品种、环境 电梯 销售能力、售后服务 啤酒、胶卷 销售网络 集成电路、微机 工程设计和技术能力 （二）行业生命周期各阶段中的成功关键因素 投入期 成长期 成熟期 衰退期 市场营销 广告宣传、争取了解、开拓渠道 树品牌、拓新渠道、占份额 保护现有市场、渗入新市场 选择市场区域、 改善企业形象 生产运作 开发产品标准、 提高生产效率 改进产品质量、 增加花色品种 加强客户关系 降低成本 缩减生产能力、 保持价格优势 财务管理 利用金融杠杆 集聚资源以支持生产 控制成本 提高管理控制系统的效率 人力资源 使员工适应新的生产和市场 发展生产和技术能力 提高生产效率 面向新的增长领域 研究开发 掌握技术秘诀 提高产品质量和功能 降低成本、开发新品种 面向新的增长领域 成功关键 广告、推销、消费者信任 销售、产品质量、市场份额 生产效率、成本控制、新产品开发利用 缩减生产能力、回收投资、进入新的增长领域 阶段 经营环节 1.SWOT 战略选择图 劣势 机会 威胁 优势 优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT) 机会-O 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n … … … … … … … … 优势-S 弱势-W 威胁-T 优势项目 弱势项目 利用机会 克服弱势 减少弱势 回避威胁 利用优势 回避威胁 发挥优势 利用机会 SO WO ST WT SWOT矩阵是制订战略的匹配阶段的分析工具。 这个矩阵是在内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系，形成了左列四种不同的组合。 SWOT —分析矩阵 关键竞争要素 关键环境要素 优势（S） S1 0.75 S2 0.21 S3 0.39 S4 0.15 S5 0.42 1.92 劣势（W） W1 0.11 W2 0.10 W3 0.30 W4 0.42 W5 0.20 1.13 机会（O） O1 0.82 O2 0.50 O3 0.05 O4 0.10 O5 0.18 1.65 SO战略 WO战略 威胁（T） T1 0.40 T2 0.43 T3 0.45 T4 0.06 T5 0.16 1.5 ST战略 WT战略 一个食品公司的SWOT矩阵 内部优势 与劣势 ? 外部 机会 与威胁 优势（S） 1．流动比率增长到2.52 2．盈利率上升到6.94 3．员工士气高昂 4．拥有新的计算机信息系统 5．市场份额提高到24% 弱点（W） 1．法律诉讼尚未了结 2．工厂设备利用率已降到74% 3．缺少一个战略管理系统 4．研究开发支出增加了31% 5．对经销商的激励不够有效 机会（O） 1．西欧的联合 2．用户选购商品对健康因素的关切 3．亚洲自由市场经济的兴起 4．对汤料的需求每年增长10% 5．美国与墨西哥自由贸易协定 SO战略 1．收购欧洲食品公司（S1、S5、O1） 2．在墨西哥建厂（S2、S5、O5） 3．开发新的健康汤料（S3、O2） 4．组建在亚洲销售汤料的合资企业（S1、S5、O3） WO战略 1．建立在欧洲销售汤料的合资企业（W3、O1） 2．开发新的Pepperidge Farm产品（W1、O2、O4） 威胁（T） 1．食品销售收入每年仅增长1% 2．ConAgra’s Banuqet牌电视食 以27.4%的市场份额处于领先地位 3．不稳定的亚洲经济 4．罐头盒不能被生物降解 5．美元贬值 ST战