（编）_创新是业绩增长的灵魂详解：.pptVIP

创新是业绩增长的灵魂 创新 拥抱变化 激情求新  凯因销售管理的核心思想是业绩持续增长，而业绩持续增长的灵魂是创新。 凯因销售业绩增长曲线 凯因益生销售业绩增长曲线 凯因诺彤销售业绩增长曲线 目录 传统的创新路径 凯因的创新路径 目录 凯因益生的创新历程 目录 营销模式的创新 营销策略创新 P价格创新点提价（08年前三季度） 招标单列（08年前三季度） 物价备案（08年前三个季度） Q医院数量创新点代理商数量 Q单个医院销量创新点： Q单个医院销量创新点： Q单个医院销量创新点： 目录 凯因制度创新 考核制度： 激励制度： 公司制度创新： 工程中心 目录 凯因目前的营销阶段： 通过代理卖产品 我们对目标市场的需求、动态、影响力？ 根据市场需求供应产品与服务 引导市场需求供应解决方案 凯因理念创新 中国医药市场容量十分巨大，市场具有层次性，我们不必强求国际一类新药，但我们一定要根据患者的需求从产品和服务上创新，我们坚信营销创新是近五年医药行业的核心。 可以思考：1）丙肝患者细分市场 2）乙肝患者持续用药、方案用药 3）其他免疫性疾病细分市场 4）患者俱乐部特定市场 5）催中药醒细分市场 6）神经保护细分市场 7）心肺复苏细分市场 8）****** 有这样一个故事： 《伊索寓言》里的一则小故事给创新一个形象的解释： 一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。? “滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”? 穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。? 这个可怜人，这时请厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝。”? “石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给他一些盐，后来又给了豌豆、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。? 当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。如果这穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢？结果是十分明显的，这就是创新的力量！ 营销创新与产品创新同等重要，创新是业绩继续增长的灵魂。 市 场 创新（实现） 创新（思想） 合作 执行产生绩效 * * 凯因销售管理的核心思想 1 凯因创新路径 2 凯因产品创新 3 凯因营销创新 4 凯因制度创新 5 凯因理念创新 6 2003-2008（预计）销售业绩增长曲线 销售额 33% 50% 28% 129% 160% - 增长率 8000万元 6035万元 4013万元 3123万元 1365万元 524万元 销售额 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年 项 目 51.18% 78.87% 19.93% 111.43% 133.33% - 增长率 4800万元 3175万元 1775万元 1480万元 700万元 300万元 销售额 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年 项 目 30.91% 78.57% 90.12% - 增长率 1800万元 1375万元 770万元 405万元 销售额 2008年（预计） 2007年 2006年 2005年 项目 凯因销售管理的核心思想 1 凯因创新路径 2 凯因产品创新 3 凯因营销创新 4 凯因制度创新 5 凯因理念创新 6 Idea 技术 产品 市场 市场 Idea 产品 技术实现 以市场为主线，根据消费者的需求，提供创新型的产品和服务。 凯因销售管理的核心思想 1 凯因创新路径 2 凯因产品创新 3 凯因营销创新 4 凯因制度创新 5 凯因理念创新 6 1、疗效