阶段营销推广方案分析报告.pptVIP

现阶段应如何选择媒体 【媒体选择思考】 广告媒体都有独特的优势，但不可避免地存在着不同形式的弊端，在广告媒体运用时就要进行选择，根据项目不同的营销目标和项目阶段选择不同媒体就很重要。 根据本项目现阶段并非需要在所有的宣传媒体上加大投入量就能取得较好的效果，我们需要寻求的的一种花费最小，效果最理想的媒体有机组合。 本项目阶段属于续销期，此时项目形象已在客户心中基本确立，借助前期市场影响力和品牌的号召力，加强项目的活跃度和客户的认同感，力求促进销售目标。 【媒体选择方面】 短信投放：由于具有极强传播性，时刻让关注项目客户接收到项目动态，而且费用较低传播渠道。 建议短信每周五进行短信投放，重要节点周四和周六进行短信投放。 报纸：报纸虽然覆盖面广，但阅读人群逐渐减少，而且成本过高。 只适合重要的营销节点的投放，比如元旦、春节和项目重要营销节点。 户外投放：本项目户外至7月楼王开盘至今未换，可能导致视觉疲劳，失去户外本身效应。 建议人群密集地方：浔阳东路交通局、浔阳路-太平洋购物广场、长江路口。 电台投放：覆盖面广，客群属于中高端类型。 建议投放：交通电台。 DM直投：客户分类明确，客群精准。 【线上推广-再次抛出话题】 【推广主题】 经过前期的活动和媒体宣传，观澜盛世赢的良好市场口碑，针对年底销售的重要时刻，为了促进销售，年底之际都以强销售、易操作方式为推广基础。 感恩推广主题：盛世感恩 有你相伴 【户外推广主题】 盛世感恩 有您相伴 珍稀特惠房浓情加推，欢迎我的好邻居 【推广节奏】 11月 12月 线上 11-12月：老带新优惠 线下 《盛世感恩 有你相伴》 11.19-25观澜盛世感恩美食节 12.17-25《缤纷圣诞 畅游迪斯尼》 11月：每周特价房 11-12月：客户推荐优惠 【节日主题推广一】 盛世感恩 有你相伴《观澜盛世感恩美食节》 活动目的：要体现观澜盛世国际社区的品质，就要以需要人用欧美的文化气息来烘托，适逢感恩节，如果我们能让业主们感受一个原汁原味的美国式感恩节，那么国际社区的品牌和另类的活动方式，一定可以让参与活动客户印象深刻。 活动时间：11月25日 活动对象：老业主和市场客户 活动环节:暖场活动+美食+互动活动 活动告知：周四、周六短信、置业顾问电话邀约诚意客户 【活动环节】 DIY 南瓜灯 感恩节源自丰收后的庆祝，用南瓜制成南瓜灯，提升现场互动性。 冷餐 火鸡、玉米、南瓜、红薯和果子等做成美味佳肴。 唱诗团 邀请唱诗团，还原美式感恩节，感受主赐予我们阳光和幸福。 观澜盛世 2012.12-2013.1月阶段营销推广方案 【洞察-关于市场】 九江10月商品房总共签约1474套，其中浔阳区共签约223套；庐山区共签约413套；开发区共签约828套。 开发区占总套数成交比例56%，分别柴桑春天、奥林匹克花园、大润发广场通过不同暖场活动和大型的活动冠名，提高现场人气。 推广：高曝光率 中体满意生活年+中体之夜焰火晚会 中体奥城国际中体奥林匹克花园 奥城：以实景打造和频繁的大型活动，9月底开盘一直受到市场关注。 奥园：周边配套日益完善，冠名大型“中体之夜·八里湖新区水上灯会” 【优惠政策】 中体奥城国际 中体奥林匹克花园 开盘：交2000元即可享受开盘95折优惠，认筹客户开盘当天还享受超值优惠。 11月：推出特价房来吸引市场客户。 10月：买一层送一层特价花园洋房 商铺招商可享受免租金及部分扶持政策。 小结：通过多样大型活动和中体品牌影响力，推广配合营销节点制定营销方式，赢得市场青睐。 双盘联动10月销售：403套 推广：名校学区房、精装样板房、10万元优惠 成熟社区、周边配套完善 新湖柴桑春天 【优惠政策】 新湖柴桑春天80-139㎡实景准现房最高优惠10万元 新湖庐山国际“交10万最高抵20万”、更有欧洲豪华游、中秋大礼惊喜发放 小结：柴桑春天通过成熟大盘社区和完善的周边配套，丰富的项目活动，一直保持市场热度。 柴桑春天10月销售：202套 大润发广场 推广：央景楼王2#盛大开盘 【优惠政策】 3#楼极致三房全城公开认筹，交1千认筹金享3万购房减免优惠，认筹另送百元礼品一份；每一套都可能4188元/平。3#楼面积分别有83平二房，103平、116平、117平、122平、126平三房。 小结：新品推出，户型选择多样，大润发入驻和精装样板间呈现。 10月销售：96套 时代天城 推广：3#帝景楼王10.5正式开盘，通过网络、短信、置业顾问电话邀约方式 【优惠政策】 3号楼为两个单元、两梯两户，户型为80-132㎡的两方和三房。开盘当天可享六重优惠：第一：全款89折，按揭9折优惠；第二：开盘前认筹预约或内部关系可再享2个点优惠；第三：3-5人可成团享受团购额外3个点优惠；第