教育咨询师培训分析报告.pptVIP

教育咨询师培训—入门 主讲人： 学习才能上进 习近平总书记强调，好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到 今天，也必然要依靠学习走向未来。 2014年9月24日 再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子 1977年8月初在北京饭店由邓小平主持召开的科学与教育工作座谈会，提出立即“恢复高考”。这一重大决策决定了中国拨乱反正、走上中兴的命运，它为我国在新时期及其以后的发展和腾飞奠定了坚实的人才基础和创造了良好的社会环境。 教育咨询师含义 教育咨询师教育咨询师的职责是采取策略帮助学生提高学业成 绩、发展职业意识、加强职业准备性、增进自我意识、培训人际交流 技能，以及获得在生活中成功所需的能力，其重心是主动的和预防性 的，帮助学生获得和运用终身学习的能力。 工作内容 教育咨询师职业主要涉及十二个方面的工作内容，分别是： 一、客户 二、咨询 三、顾问 四、转介 五、协调 六、信息 七、过渡 八、评价 九、推动 十、领导 十一、合作 十二、履职 分析、诊断学生的学习状况，制定辅导计划与方案； 调整咨询者潜意识学习动机和学习信念，更新咨询者的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者掌握正确的学习方法，提高学习技能；教育咨询师 帮助咨询者提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，增强自我调整、自我更新的能力； 帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划； 提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自我教育、自我发展提供学习咨询。 咨询的六大问题 一、 我们是谁？ 二 、我们要和客户谈什么？ 三 、我们谈的事情对客户有什么好处？ 四 、如何证明我们讲的是事实？ 五 、为什么客户要跟我们签单？ 六 、为什么客户要现在跟我们签单？ 一、对于我们自身的定位 1、专业老师 2、心里专家 3、销售者 专业老师 a、分析学习问题 b、及时了解学生教育信息 c、学科准备 小升初 中高考 试题分析 心里专家 1、教育心理学 2、销售心理学 销售者 1、销售学 2、成功学 3、销售课程给顾客 二、我们要和客户谈什么？ 1、孩子学习问题 a、孩子自身问题 1）智力问题 2）非智力问题 （学习目标 学习动机 学习兴趣 学习习惯 学习方法） b、学校问题 1）老师因素 2）环境因素 三、我们谈的事情对客户有什么好处？ 1、改变孩子学习状态 2、养成孩子良好的学习习惯 3、提高孩子的成绩 4、增加孩子的综合素质 ………… 四、如何证明我们讲的是事实？ 1、举案例：同区、同校、同班 （备注：案例要生动、具体、有内容） 2、列数据：宏观的整个搏优、微观的分校区 3、光荣榜：每个年级都准备 （ 升学段着重准备） 4、感谢信：从搏优教务处中获取或自己编写。 教育销售的基本要求条件 专业性 1)外在---着装 精神面貌 2)内在---对个性化教育的深刻理解 (教育学 心理学 成功学 营销学) 个 人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯 俞敏洪 陈安之等 3)学科---了解周边区域小初高的升学特色 ---小初高各科知识的框架 ---中高考的考题趋势 4)名校---了解周边名校升学、教学、重点班、生源分等情况 咨询前的准备 从电话中初步了解孩子的情况 家住哪里：如果近,可以推陪读;如果远,那么就可以类推比他更远的孩子是在这怎么学习的,距离不是问题,主要是解决孩子的主动性问题.家庭住址还可以反映这个家庭的经济情况. 哪所学校的: 从学校可以看出孩子所在学习环境的整体范围,同时给我们提供了调查他所在学校的一些学生和老师的情况,对现场咨询帮助非常大.同时可以准备相对应道具 谁管孩子的学习:一般不管孩子学习的人是家里的主要经济来源,俗话说叫能做主的,那么对于邀约时尽量把做主的约来,如果做主的没有来,那么对价格和一些细节可以保留,一定要等做主的来.