沈阳理念行销铁西区商住市场总体定位报告讲解.pptVIP

铁西区商住楼 市场调研方案 6、国际知本中心 以大概念和大形象来提升产品的形象和地位，并以“知本”的概念来作为产品的中心概念，突出产品的高知识聚集地的特征和形象。是企业的“知本”地所在，也是知识经济下企业办公的资本所在地。中心则突出产品在该区域的核心性的重要地位。 7、动力总部 “动力”一是指作为办公场所，是企业的动力所在，二是指，在振兴东北的大环境下，铁西区是重要的发展的区域之一，而区域的发展则需要区域内企业的发展，而本产品正是为这些企业提供一个优良的办公平台，一个好的办公环境为企业提供优质的办公环境的同时，也使企业拥有了更好的发展动力。从而更好的推动整个区域经济的发展。动力总部，即是推动力和原动力的办公地的聚集地。 8、西贸中心 “西”取“铁西新区”中的西字概念，在区域上点出产品所在地，“贸”为商务、经济的意义，表现产品商务办公的内涵本质。在产品的形象和本质上突出国际性和现代性。西贸正是具有这样的味道。 9、千缘·爱都国际 从延续品牌的战略上考虑，并从整体产品形象上出发，作为千缘·爱城整体开发产品之一，即区别作为住宅部分的千缘·爱城，又在商务形象上进行表达，并体现出产品自身的 大气感，取“爱都”正是这种大气感的完美呈现，而“国际”又使产品的商务形象溢于言表，同时，现代感强烈。具有区域内的高品质办公环境的基调。 10、千缘·杰座 出于延续品牌效应的考虑，以千缘为前缀，可与爱城形成呼应。杰是杰出，杰作之意，也指产品在品质上、形象上的突出优势。座指大型建筑，亦是旧时的敬辞，指高级长官，可引申为尊贵之意。“杰座”表达了产品自身的优越性，张扬的自信力，与市场上一般的商务楼形象能够形成明显区隔。整个命名简洁有力，联想性好，记忆度高。 1-2 商住概念 本项目虽然为商住楼，但需要赋予与其新的概念，与市场上其他商住楼在概念上形成差异化。因此，我公司建议赋予本项目新的形象概念。 商住概念一：办公公寓 释义：办公公寓兼办公、居住之意，从而使本产品商住定位完全呈现。使本产品在市场中迅速被认知，跳脱出激烈的竞争漩涡，形成属于自己的独特的产品气质。在不失去产品商住形象基础定位上。使产品具有国际化的商务特征，具有现代感和档次感。 商住概念二：工寓 释义：即工作寓所之意。“工寓”的概念，我们以最精简的用字，概括出产品宜商宜住的属性。产品概念表达新颖，能够很快与市面上其他商住楼形成明显区隔，塑造出独特的识别标志，具有一定的话题性。同时“工寓”谐音公寓，意义一目了然，无须太多概念阐释，比较容易传播。 1-3项目定位语 定位语（广告语）：西区领衔商务门户 释义： 西区意为铁西区。领衔突出本项目在形象的优越性，作为铁西新区的高档商住公寓，是目前铁西新区商务形象的代表者。“商务门户”则从本项目地理位置和形象上再次提升。作为建设东路沿线上的商住公寓，本项目所处位置犹如进入铁西区内的门户。而产品形象上正是铁西区内鲜有的商住形象。因此本项目从现实意义上和形象上都代表了铁西新区缺乏的而极其需要的商务门户。 ●建筑面积：23800m2 ●套数：共350套（14套*25层每层14户，商住楼共25层）； ●层数：共28层，1至3层为商业网点； ●建材情况：建筑结构为框剪结构； ●装修标准：公共部分精装修，室内部分为厨卫精装修，其余部分为 简装。 四、本项目SWOT分析 1、优势 ●位置优势 公交路线便捷，交通四通八达，可以方便的通往各个区域。 ●地标式建筑 目前在区域内属于第一高建筑。 ●立面外风格独特 色彩鲜明，非常醒目（建议改为涂料）。 2、劣势 ●铁西区缺少商务氛围 缺少商务氛围是本项目的致命缺点，没有浓厚的商业氛围，意味着 周边没有经营型客户，投资型客户也不愿到此投资。 ●市场潜力较小 目前，商住楼市场的需求较小，商住楼销售率普遍较低。 ●新兴区域，购买人群特征不明显，炒作成本较高。 3、机会 ●铁西区域发展势头较好，相信在未来的几年内商业氛围将会提升。 4、威胁 ●竞争对手实力雄厚 本项目的主要竞争对手为东环国际花园，其商住楼的产品形式与 本项目非常相近，对本项目的威胁较大。 ●临近铁西区的商住项目将会对本项目构成威胁 五、目标群体定位 1-1 目标群体 本项目的目标群体主要为经营者（80%）和投资者（20%），分别如下： 经营者： ●南站、铁百商圈中、小发展型公司 以中小型商贸公司（如区域办事处）为主，主要为区域内的经营的公司 ●在铁西区有业务的中大型公司 业务范围已经拓展至铁西区或准备进军铁西区，多为房地产、保险、建 材、金融等公司。 投资者： ●对本区域有一定预测能力、有一定投资经历的人士。 1-2 预