127商品说明(意外险：阳光宝贝)要点.ppt

* ?结合《学员手册》进行讲解 ?讲解：第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。 现在您的家人都在您的保护之下生活得很好是因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情情是不能控制，一个是伤残，另外一 个是意外。这些对我们的家庭来说，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就 会保障您的家庭在突然的情况之下生活不受影响。 ?讲师可在这部分内容讲解后，要求学员演练画图 * * 此处画图谈保险是对阳光宝贝B款的演示，各地分公司可根据当地销售的类型进行调整 * * * * * * * * * * 个险渠道产品升级改造培训班 课程大纲 产品介绍 销售话术(第一次见面的陌生人) 画图谈保险 彩页解说 阳光宝贝构成 国寿学生儿童意外伤害保险 国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款） 国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款） 国寿附加学生儿童住院定额给付医疗保险 卡折名称 合计保费 备注 阳光宝贝09版A款 438 仅用于向≥3周岁的儿童销售 阳光宝贝09版B款 300 阳光宝贝09版C款 210 阳光宝贝09版D款 150 阳光宝贝09版E款 690 向＜3周岁的儿童销售 阳光宝贝09版F款 876 阳光宝贝的类型 A、F款只能在广州销售 产品描述 投保范围：3（含）至17周岁的未成年人（3周岁以下只能投保E、F款） 保险期限：1年 保险利益： 3大人身意外保障：意外身故、意外残疾、意外烧伤； 2大住院医疗保障：住院医疗费用、住院津贴 1大意外医疗保障：意外伤害门诊医疗费用补偿 类型 意外身故 意外残疾 意外烧伤 意外伤害医疗 住院医疗费用补偿 住院津贴 保险费 A款 100000 100000 100000 20000 20000 60/天 　 438 B款 50000 50000 50000 10000 20000 60/天 300 C款 30000 30000 30000 10000 10000 50/天 210 D款 20000　 5000 5000　 5000 5000　 30/天　 150　 E款 50000　 50000 50000　 10000　 20000　 60/天 690　 F款 100000　 100000　 100000　 20000　 20000 60/天 876 利益演示 保险金额：5万 保险期限：1年 年交保费：300元（每天仅需支付8毛2分钱） 意外身故、残疾及烧伤保险金 保险责任内，因意外伤害事故导致被保险人身故，意外身故保险金为50000元；因意外伤害事故致残或烧伤，保险金最高为50000元。 意外伤害医疗费用补偿金 保险责任内，被保险人因意外伤害事故导致的诊疗费用，扣除50元免赔额后，按85%赔付,最高可获10000元医疗费用补偿 住院医疗和特定门诊费用补偿金 保险责任内，被保险人因意外或疾病住院或特定门诊导致的住院或特定门诊费用，按85%赔付，最高可获20000元费用补偿 每日住院给付津贴 保险责任内，被保险人因意外或疾病住院治疗，每日可获得住院津贴60元，每次住院最高给付90天，一年内最高给付180天 专门为18岁以下未成年人设计；可连续投保至25周岁； 保费低，保障高，并且含括了特定门诊、住院等多种保障，让保障更加全面； 住院，不设免赔额，彰显了公司对客户的人性关怀； 既有津贴又有赔偿，两者兼顾，满足您多方面需求。 产品特色 张先生，您好！我是中国人寿的业务代表 * * *，昨天和您电话联系过的。很高兴能认识您 。(握手) 张先生，感谢您能给我时间。我今天来见您的目的就是如我在电话中所说的，用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您家庭的子女保障规划。经过了解之后，如果您认为有需要的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算现在不考虑，起码您也了解了这方面的知识，将来您自己或您的朋友有需要时，也会多一种选择。 保险效用说明 您 配偶 子女 持续收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥ 您（画1）是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适（画2、3）。 现在您的太太和孩子在您的关爱之下生活得很好是因为您就是她们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情情是不能控制，（画4，写字“疾病”、“意外”），一个是疾病，另外一个是意外。这些对我们的家庭来说，不仅失去了亲人（画5），最重要的是会让我们的家庭失去了一个持续稳定的收入（画6，写下“持续收入”）。但如果拥有保险计划，就会保障您的家人在突然的情况之下生活不受影响。张先生，您觉得是这样吗？