营销理念与思维塑造详解.ppt

营销理念与思维塑造 自我介绍 冯起升 点个名 ——冯起升 帅（美）的标准 人类对面孔审美还有一个最基本的共性，那就是是对称性—--我们通常称之为“五官端正”。 计算机科学有关人脸识别的研究也开始涉及到对于美貌吸引力的量化，平均脸就是其中一种方式 1990年，美国德州大学的研究者通过计算机技术来得到合成脸，并提出了“平均脸假说 “（Averageness Hypothesis）。这个假说认为，“平均脸”要比原来的脸更具有吸引力。 帅（美）的标准 帅（美）的标准 反思： 产品营销过程在本质上也有相似性 营销不是万能的，是建立在产品价值的基础上 自身不过硬，追女孩难成功 产品不过硬，拼命宣传，那不是营销，那是传销 追求异性与市场营销 树立个人品牌，提升品牌价值→如何树立和提升 传递品牌价值→如何传递？有哪些渠道？需要何种资源、能力和技能？ 修成正果（产品大卖，公司经营成功） 反思 追求的过程就是品牌价值的过程 一方面你要树立你的品牌价值；另一方面你要传递你的品牌价值 反例 营销失败的案例 启示 产品定位失败，客户需求定位不准 品类不同，追求不同 在世界各地，人们评价未来的伴侣有三条基本标准： 热情和忠诚，值得信赖、亲切友好、善解人意 吸引力和活力，长相俊美、性感 社会地位和资源，经济宽裕、生活安心 品类不同，追求不同 但他们并非同等重要，其优先性取决于我们追求的是比较随便的、短期的露水恋情还是持久忠诚的爱情 女性考虑短期的情人时，只要情人有强壮的肌肉、性感等，不太亲切、可靠或通情达理都不太要紧 然而女性在挑选丈夫时，更看重的是良好的品格而非英俊的外表，看重热情、忠诚、社会地位和经济资源，而不是外表吸引力和活力标准 启示 产品品类不同，功能不同，消费者需求不同 营销方式和渠道就不同 市场营销 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 市场营销的主要内容 有女生叫我介绍男生给她，要求是有房、身高175以上、样貌耐看 我去问符合该条件的男生，他对女生的要求是身高168以上，样子甜美很会做家务会赚钱 我又去找了个符合该条件的女生，她的要求是男方要有房、有车、有公司，身高186以上 LZ怒了，你们都搞基或单身去吧 现实中的感情 真正的爱情源自一种心理上的渺小感，每个人都希望在对方身上寻找一种“伟岸”，这也可以解释为何你遇上心爱的人时手足无措、脸红心跳 “伟岸”是什么？ 问题在于当你从对方身上找到这种感觉的时候，对方恰恰一般对你“无感”，这也可以解释相亲为何多以失败告终 在现代社会，剩男剩女就成了一个困扰全社会的问题 心理学分析 喜欢高富帅和白富美，应该是整个市场上的大众偏好。 千万别和我抬杠，你说你更看重内在神马的。如果可能的话，我们用一下控制变量法，假如在所有条件（除了长相）都一样的情况下，你是喜欢帅的，还是喜欢丑的。 对一个人的评价维度应该有多个方面的，但是我仍然坚持认为任何一个评价体系中肯定少不了这三样的东西：“长相、财富、性格“ 经济学分析 经济模型分析 假设左边那条线代表男生食物链的分布，右边那条代表女生食物链的分布。 B1在食物链的位置上高于A，B2和A的位置持平，B3的位置低于A。 B2是A的真爱啊！！因为两个人在食物链的位置是一样的，但是A太不可能找到B2（概率） 经济模型分析 既然大家找到真爱的概率都为0，市场的进化机制让大家有了容忍度 如果A的位置在B1的容忍度内，那么A和B1将持续这段感情。 如果A恰恰不在B1的容忍度内，那么对A来讲，只有呵呵呵呵呵呵呵了 经济模型分析 每天捧着安妮宝贝村上春树还有张爱玲的小文字，静静等待爱情（B2）的降临 好好修炼内功，如果长相上已然不能加分的话，那就在性格和财富这两个可把握的变量上下功夫，变成中年大叔优质王老五（实际上两者要改变都不容易） 去找在你容忍度范围内的B3啊，居家过日子，老婆孩子热炕头，其实还是挺好的 对于A来讲，如果想找一个称心的女朋友，他有三个策略可供选择： 物质是所有切实的东西的综合，包括你的长相、财富、性格，还有一些其他的的确确客观存在的东西 观念则是荷尔蒙作用下微妙的化学反应（感觉） 物质和观念是统一的（一见钟情大多发生在双方长相都不错的情况下） 物质和观念又是不完全统一的（情人眼里出西施） 物质和观念 金融意义上投资品的两种属性： 流动性：这个投资品能不能快速变现，满足当前消费 收益性：这个投资品能不能帮你挣钱 婚恋市场上的品种：