第7章竞争市场分析祥解.pptVIP

2001年10月，荣获首届中国企业“产品创新设计奖”优秀奖。 2003年12月，九阳豆浆机JYDZ-17、电磁炉JYC-24E、JYC-21D三款产品荣获中国工业设计“奥斯卡奖”。 2001年4月，荣获“中国专利山东明星企业称号”。 2001年8月，荣获山东省第六届专利奖金奖。 到目前为止，九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利。 九阳豆浆机一机风行，诱发了投资者效仿的热潮。一时间全国各地如雨后春笋般新生了100余家豆浆机生产企业，有规模成气候的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布全面进入小家电市场，并声称要在2年内成为豆浆机的主导品牌。10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，豆浆机公司随即成立，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。 作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。他们在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技术”；推出九阳小海豚浓香豆浆机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。 豆浆机毕竟是小家电的边缘产品，即使占有80％的市场，也觉得自己的那一块蛋糕太小，全国大约只有3个亿的市场。固守着豆浆机这一单一产品，很难让企业实现持续的快速增长。九阳人想做的是“小家电第一品牌”，于是继豆浆机之后，九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。 思考题 1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？ 2、九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 第七章 市场竞争分析 2012年10月 市场竞争的类型 完全竞争市场 ——竞争不受任何干扰 1.买主与卖主很多，谁也无法左右市场价格； 2.产品同质； 3.卖主进出市场自由，不存在任何限制； 4.市场信息通畅，谁也无法通过对方信息闭塞而抬高或压低价格。 市场竞争的类型 垄断竞争市场 ——竞争与垄断并存 1.卖主很多，以中小企业居多，且进出行业自由； 2.产品之间存在差别，导致部分垄断的可能性。 市场竞争的类型 寡头垄断市场 ——垄断与竞争并存（几家大企业生产和销售了整个行业的绝大多数产品） 1.厂商数量极少，且均在市场上占据举足轻重的地位，对产品价格极具影响力； 2.厂商之间相互依存的程度高，是价格的寻求者，而非简单的制定者或接受者； 3.产品同质或异质（完全或不完全）； 4.进出行业不自由。 市场竞争的类型 完全垄断市场 ——整个行业中只有一个厂商，它控制了整个行业的供给。 1.行业内厂商惟一； 2.该厂商生产和销售的商品无任何相似的替代品。 竞争者分析 * 竞争者的营销目标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统 竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。 竞争者的反应情况 是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略； 存在的薄弱环节； 迫使其强烈反应的因素。 竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。 竞争的营销能力 核心竞争能力； 成长发展能力； 适应变化能力； 持续反应能力。 竞争者的动力 竞争者的能力 市场竞争力 * 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 替代品威胁 侃价实力 竞争的基本策略 * 低成本策略 差