第8章进出口合同的商订与履行精要.pptVIP

We are interested in northeast soybean please fax CIF London lowest price. We can supply soybean 1000 M/T, please bid. Please let us have information as to the price and quality of the goods. 发盘的撤回与撤销 公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。从而，决定着发盘的撤回和撤销。 　 　发盘的撤回。发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或传真方式将其撤回。 　　 发盘的撤销。发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。 公约规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”； “下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销： 　　 第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。 　　第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事”。 我国某公司收到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第5日作出决定欲接受该发盘，但此时外商又发来电传称撤销发盘。 请问，该外商的撤销请求是否合理？ 发实盘，毛线衫每件10.50美元CFR纽约，1600件，纸箱包装，4月装运，即期信用证付款，有效期5天 Offer firm sweaters USD10.50 per piece CFR New York 1600 pieces packed in cartons April Shipment Sight L/C Valid for 5 days. 你方发盘价格太高，还盘每件9.80美元，7月份装运，限本月12日复到。 Your offer price is too high counter offer USD 9.80 per piece shipment July reply 12th. 你方10号电接受，毛线衫2000件，纸箱装，每件9.90美元CIF纽约，8月份装运，不可撤销即期信用证支付。 Yours 10th accepted sweaters 2000 pieces in carton USD 9.90 per piece CIF New York shipment during Aug. payment in sight irrevocable L/C. * * 第八章 进出口合同的商订与履行 本章要点 ●掌握国际商务谈判的概念、特点和原则 ●掌握交易磋商的程序 ●掌握发盘、接受的构成条件 ●掌握变更了发价的内容的接受的效力 ●掌握合同有效成立的条件 ●掌握进出口合同的履行程序 8.1 国际商务谈判 8.1.1国际商务谈判的概念 国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在： 第一，政治性强。 第二，以国际商法为准则。 第三，要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加 第四，谈判的难度大。 8.1.2国际商务谈判的原则 1）平等性原则 在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容： （1）谈判各方地位平等。 （2）谈判各方权利与义务平等。 2）互利性原则 （1）投其所需。 （2）求同存异。 （3）妥协让步。 8.2 交易磋商 8.2.1出口交易前的准备工作 8.2.1.1选择目标市场 出口商应在充分进行市场调研的基础上来选择恰当的目标市场。市场调研主要包括以下内容： 1．国别调研 2．商品市场调研 3．商品营销手段与广告宣传调查 8.2.1.2选择交易对象 8.2.1.3制定出口经营方案 8.2.2进口交易前的准备工作 8.2.2.1选择供货商 8.2.2.2选择采购市场 8.2.2.3制定进口商品经营方案 8.2.3交易磋商的形式