企业运营管理见习要点.pptVIP

* * 挑选 录用 评估 * 针对职业生涯的话题我们将和大家分享3个方面的内容 * 产品整体概念（五个层次） 零部件可获性 指示可能的发展前景 基本效用 或利益 核心产品 形式产品 期望产品 使用指导 担保 维修 安装 延伸（附加）产品 潜在产品 质量 品牌 商标 对属性条件的期望 包装 款式 送货 宽度(Width)——产品线的数目 长度(Length)——产品项目的总数 平均长度=产品项目总数/产品线数目 深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产品数目的多少。平均深度=每一品牌的深度之和/品牌总数 关联度(Consistency)——各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度 产品组合的宽度、长度、深度及关联度 品牌(brand): 一个名称、标记、符号或设计，或是它们的组合。 商标（trademark）：品牌或品牌的一部分注册后，受法律保护 品牌是市场概念 商标是法律概念 商标掌握在企业手中， 而品牌是属于消费者的！！ 影 响 价 格 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 运用各种定价策略 价格调整 价格应对 定价策略Price 需求因素 竞争因素 成本因素 价 格 新产品定价策略 1 2 心理定价策略 3 折扣定价策略 差别定价策略 4 5 组合定价策略 影响渠道选择的因素 渠道层次 渠道宽度 渠道管理 直接渠道 间接渠道 批发/零售 运输决策 仓储决策 装卸决策 产品 分销决策 物流决策 生产 分销策略Place 中国旅行社销售渠道示意图 国 际 旅 行 社 海 外 游 客 国内/ 国际 旅行 社 国 内 游 客 海外批发商 零售商 海外零售商 境外自设网点 组团社 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 销售促进 公共关系 现实与 潜在顾客 信息沟通 决策层 促销策略Promotion 十二、个人见习总结 撰写个人见习的收获、感悟和今后的打算，要求不少于1500字。 十三、见习单位对学生的评价和对学院见习工作的建议 （一）见习单位对学生的评价 （二）见习单位对学院见习工作的建议 十四、见习佐证材料 （一）你在完成见习手册过程中使用过的参考资料、文献、书籍、网络资源等。 （二）见习过程的真实照片（要求5寸彩色照片，请粘贴在空白处） 三、见习目的与要求 认知企业的基本运营管理情况 见习目的 1.体现学院“做中学、学中做”的办学理念。 2.坚持理论与实践相结合的原则,培养学生的实践能力。 3.认知企业：让学生了解企业的基本架构和企业经营环境和经验思想与 经营过程， 认知企业文化与企业战略；初步了解企业的生产管理、销售管理、采购管理、财务管理、质量管理、物流与供应管理、人力资源管理问题，建立管理的基本意识与感性认识，在掌握管理理论的基础上掌握管理的基本方法与技能，提高管理的综合素质。 4.使学生明确自己的专业学习目标和任务，增强学习的积极性，为今后进一步学习理论与实践课程做准备，为未来的就业和职业发展打下良好的基础。 操作流程、规范 （二）见习中 （三）见习后 （一）见习前 见习都必须以小组见习方式进行。 一个小组可以集中找一个企业见习，也可分散自找企业见习。 选定目标企业、企业网络调研 每个小组长要在见习前组织小组成员进行讨论、交流和分工。 思考：带着问题去企业：见习前列举了一些跟见习相关的问题，带着问题去企业。 见习前 你可能困惑的问题 怎样搜集需要的资料？ 怎样找到见习单位？ 怎样和访谈对象交流？ 准备好访谈提纲、录音笔（必须经过被访者同意）、记录的纸笔等。 预演：在正式访谈前的预演很重要，如果可能，最好找一个伙伴一起练习。 访谈形式：可以电话采访，也可以用邮件或书信采访，效果最好的是在被访对象所在单位面对面采访。 充分准备 正式访谈 正式访谈时，准时是第一要求，包括准时开始与准时结束。 首先表示感谢，适当恭维。 在访谈中如果受访对象明确表示不愿意或不耐烦，那么你一定要及时结束。 再次感谢。 认真领会见习的目的、意义,明确见习期间的各项具体任务及要求，端正见习态度。 见习前 让认真成为你的一种习惯 每个学生到企业见习之前,必须认真参加专业见习前的3次课程指导讲座(占30分)，由见习指导教师进行课堂考勤，学生有事有病要向见习指导教师请假，无故缺课不得超过一次以上，缺课一次扣10分。 关于讲座 1.在见习中要分工协作。特别是留下照片等见习佐证材料。 2.提供在见习过程中使用过的参考资料、文献、网络资源，并按照要求填写在手册上面。