市场营销策划项目8要点.pptVIP

市场营销策划 授课老师： 苏小平（坤林） 促销策划 通过对广告策划、公共关系策划、营销推广策划和人员推广策划了解促销策划的内容。要求在实践中能够灵活运用广告、公共关系、营销推广和人员推销4种促销工具，实现最佳的整体促销效果。 任务一、广告促销策划 广告促销策划任务流程图： 任务一、广告促销策划 1、广告促销策划的工作过程： 广告促销策划是广告调查基础上围绕市场目标实现，对广告活动进行策划的任务指定系统的广告策划、创意表现与实施方案的过程。 （1）调查分析阶段： 广告速效策划最主要程序就是设定清楚而准确的目标。 任务一、广告促销策划 1、广告促销策划的工作过程： 广告促销策划是广告调查基础上围绕市场目标实现，对广告活动进行策划的任务指定系统的广告策划、创意表现与实施方案的过程。 （1）调查分析阶段； （2）拟订计划阶段： 确立整体广告促销战略； 确立广告促销目标； 确定广告促销中的具体策略； 形成广告促销策划书。 任务一、广告促销策划 1、广告促销策划的工作过程： 广告促销策划是广告调查基础上围绕市场目标实现，对广告活动进行策划的任务指定系统的广告策划、创意表现与实施方案的过程。 （1）调查分析阶段； （2）拟订计划阶段； （3）执行计划阶段。 任务一、广告促销策划 1、广告促销策划的工作过程： 广告促销策划是广告调查基础上围绕市场目标实现，对广告活动进行策划的任务指定系统的广告策划、创意表现与实施方案的过程。 （1）调查分析阶段； （2）拟订计划阶段； （3）执行计划阶段： 广告促销策划任务的具体组织与实施。 任务一、广告促销策划 1、广告促销策划的工作过程： 广告促销策划是广告调查基础上围绕市场目标实现，对广告活动进行策划的任务指定系统的广告策划、创意表现与实施方案的过程。 （1）调查分析阶段； （2）拟订计划阶段； （3）执行计划阶段。 任务一、广告促销策划 2、广告促销策划的策略选择： （1）馈赠性广告促销策略： 通过刺激广大顾客希望获得赠品的心里扩大商品销量，可以采用赠券、将近、免费样品、折扣券、减价销售等形式。 任务一、广告促销策划 2、广告促销策划的策略选择： （1）馈赠性广告促销策略； （2）文娱性广告促销策略： 企业出资赞助文娱节目表演，使广告不再是一种简单的、直观的、赤裸裸的硬性产品宣传，而是演变为一种为人所喜闻乐见、多姿多彩的“广告文化”。 任务一、广告促销策划 2、广告促销策划的策略选择： （1）馈赠性广告促销策略； （2）文娱性广告促销策略； （3）中奖性广告促销策略： 以“彩票效应”为依据，以丰厚的精品或奖金为手段，刺激顾客为中奖而购买的冲动性购买动机。 在我国，奖金或实物价值不能超过5000元，否则会被视为违反市场公平竞争原则。 任务一、广告促销策划 2、广告促销策划的策略选择： （1）馈赠性广告促销策略； （2）文娱性广告促销策略； （3）中奖性广告促销策略； （4）公益性广告促销策略： 将公益广告和自身广告活动相结合，引导人们关注社会、关心公众福利，具有正确的价值导向价值。 但是公益广告如果没有运用得当，反而没有达到广告效果，也会使得企业承担了多余的成本费用。 任务一、广告促销策划 2、广告促销策划的策略选择： （1）馈赠性广告促销策略； （2）文娱性广告促销策略； （3）中奖性广告促销策略； （4）公益性广告促销策略。 任务一、广告促销策划 3、广告设计技巧的策划： 任务一、广告促销策划 3、广告设计技巧的策划： 任务一、广告促销策划 3、广告设计技巧的策划： 任务一、广告促销策划 3、广告设计技巧的策划： 任务一、广告促销策划 3、广告设计技巧的策划： 任务一、广告促销策划 4、广告促销活动的策划艺术： （1）产品生命周期不同阶段广告促销活动的策划艺术； （2）不同促销季节广告促销活动的策划艺术。 任务二、公关促销策划 公关促销