必威体育精装版奉新县华林公园前策提纲.ppt

奉新县·华林公园项目前期策划 谨呈： 华林公园项目解析 华林公园项目定位 项目销售模式建议 项目整体定位 项目客户研判 项目格建议 奉新县，江西省宜春市辖县，位于江西省西北部，介于东经114°45′至115°31′，北纬28°34′至28°52′之间；东连安义县、南接高安县、西南毗宜丰县、西北邻修水县，北靠靖安县，潦河水流贯境内西东。县城冯川镇距省会南昌60千米；县境东西最长约78.3千米，南北最宽约32.3千米，总面积1642平方千米；到2010年底，全县总人口312956人，其中非农业人口80582人。辖18个乡镇场，耕地面积42万亩，林地面积165.7万亩，森林覆盖率达70%。 华林公园项目解析 一、项目区位分析 华林公园位于奉新县县中心，北至冯川路、南至西门街、西至奉新四小、东至宫保路商业步行街，公园占地面积约18000㎡，是奉新县的商业核心，商业潜力巨大。 项目SWOT Strength优势 Opportunities机会 Strength(优势) ■ 项目位于奉新县主力商圈的核心位置，华林公园地下，绝版地段优势无可替代； ■ 项目所处地段地上商业成熟、商业氛围浓厚，是开发地下商业的绝佳选择； ■华林公园项目为地下购物广场，内部空间开阔，区别于传统的地上商业，为奉新县的一种全新商业模式； ■ 项目体量大，可以涵盖多种商业经营功能，相对一般商业街能更好的吸引消费。 Opportunity(机会) ■ 项目为奉新县第一个地下商业，具备引领地下商业发展的潜质，必将成为商圈的地下商业引领者； ■ 奉新县中心成规模商场较少，商业整体水平一般； ■ 政府支持并重点打造核心路段，使得越来越多的投资者更加关注地段； ■目前全国对于商品房市场的严控，对于投资性的物业行为必然会向投资商铺方向发展 ，华林公园项目是最具投资价值的地下商业。 Threats威胁 Weakness劣势 Weakness(劣势) ■地下商业为奉新县的一种全新商业，当地居民对地下商业的认可程度较难评定； ■地下商业的商业价值上，在一般客户意识中要低于地上商业； ■ 华林公园地上为华林湖，地下施工难度较大； ■ 交通环岛影响消费人群的流动，环形的交通岛，虽有众多的地下出口，也容易使商场消费客户迷路； ■ 周边商业市场氛围已经形成，缺少停车位。 Threaten(威胁) ■ 国家宏观调控政策，银行的宽松政策收紧，影响到潜在客户群体的投资热情； ■ 全新地下项目在潜在消费客户群体中的印象； ■ 作为体量相对较大的地下商业街，整体的规划要求高，相互之间的关联大。同时对于将来的招商以及运营管理要求高；规划和运营管理是一把双刃剑，良好的运营管理必将促进项目的销售； 项目综合分析： （1）相对较大体量的规划，城市核心位置，给予项目商业规划非常大的提升和发挥的空间，可以通过各个经营功能的合理配合，打造奉新县有名的地下商业消费区，引领区域地下商业的发展。 （2）由于项目为全新地下商业，如何让客户认可地商业，如何通过包装和宣传扭转潜在客户的观望情绪是前期销售积累客户的关键。 （3）项目的优劣分明，推广的关键在于充分发挥项目优势，依托本项目独特的个性和唯一性，抢占市场，传播价值点； （4）合理的规划业态和商业功能搭配，聘请良好的商业运营管理公司，发挥双刃剑的功效，引领齐齐哈尔地下商业的发展。 华林公园项目定位 华林公园项目整体定位 城市核心，地下商业的财富聚集地 新一代时尚的地下商业 集餐饮、娱乐、购物于一体的一站式地下购物中心 一个我行我素的时尚购物中心 一个年轻时尚人群所热爱的潮流圣地 买点整理 华林公园，城中心绝版核心地段； 原始旺铺，投资经营原始股，升值潜力巨大； 国际级运营理念，整合商业资源，专业管理，统一运营； 多业态组合，休闲、娱乐一站式购物中心； 项目客户研判 ??目标客户总体特征： □ 有一定闲置资金，希望通过投资不动产使自有资金保值或升值的客户； □ 能够支付使用面积20000元/平方米或以上； □ 希望通过购买商铺扩大自身经营规模的实力经营商户； □ 希望通过买卖商铺赚得利润的投资客； ?? □ 职业：政府公务员、行政事业单位人员、小商户，私营业主，企业中高层管理人员以 及收入相对较高的各行业人群； ?? □ 年龄：35－50岁，经济实力较强、拥有良好的经商经验或者迫切的投资欲望，认可商 业地产的升值潜力与华林公园地下未来的发展空间； ?? □ 家庭结构：单身贵族、两口或者三口一代居住家庭； ?? □ 价值取向：通过商业经营赚取更多的经营价值，通过