孙志远：越是看不见，越是毫无顾忌.docVIP

孙志远：越是看不见，越是毫无顾忌 　　导语： 　　“我孙志远能走到今天，虽说没有取得大成就。但擅于改变，懂得弯腰屈膝，是我最大的优点。”到达胶州的当天，一手搀扶着好哥们后背，一边迈着小步向前走的孙志远向记者说道 　　2013年10月，由孙志远（志远洗化领头人）首创的束氏韩版专卖店在胶州市（胶州属于青岛市下辖的县级城市）区开业，这家集韩国束氏护肤、彩妆及各种韩国零食、日用品于一体的综合店，很快受到了外界的高度关注。经孙志远引荐，河南洛阳色彩化妆品公司总经理朱书锐很快复制了束氏的经营模式，于今年初重新注册以“新惠爱”命名的韩版专卖店，并于情人节当天开业。 　　这已不是孙志远第一次“折腾自己”了，尽管并非每次都能大赚。用他自己的话说是：越是看不见，越是毫无顾忌。“我孙志远能走到今天，虽说没有取得大成就。但擅于改变，懂得弯腰屈膝，是我最大的优点。”到达胶州的当天，一手搀扶着好哥们后背，一边迈着小步向前走的孙志远向记者说道。 　　8岁时，孙志远被发现患有高度近视戴上了厚厚的眼镜。视力还每况愈下，孙志远频繁前往医院，最终确诊为一种极其罕见的眼科疾病。此种眼科疾病在可视范围内，只能看见物体光影，且随着时间的推移，会越来越模糊。前些年，孙志远和家人一起专程前往国外接受治疗，但最终也是无果而终。作为一个特殊群体，孙志远坚持到今天，并成为胶州的化妆品界带头老大哥，着实不易。 　　“作为一个残疾人，我别无选择，如果不拼命，很可能我现在就在大街上讨饭、流浪。为什么很多人一事无成？因为他们还有很多活路，生活没有把他们逼到我那个程度。”回顾十五年多舛的心酸创业历程，孙志远只用了三个词表达自己的心声：坚持、专注、累并快乐着。 　　胶州第一个开化妆品专卖店的人 　　孙志远1999年开始卖化妆品，彼时一瓶400ml的百年润发洗发水进货价是30元，商场零售价48元，孙志远拿了货之后卖40元，一瓶可以赚10元。由于价格优势明显，生意还算不错。不料，一年后，利群等各种LKA下沉至胶州。由于采购和出货量大，厂家给予超市的进货价相比个体零售店低一节，一瓶洗发水在超市的零售价降到了34.6元，这让像孙志远这样的个体经营者几乎没有赚钱的机会，直至他无奈放弃零售生意。 　　那个年代，一个乡镇只有一个供销社，村民购买家居用品要跑到十几公里外的镇中心的供销社，唯独赶集的时候，购物相对方便。大约在2001年的时候，灵机一动的孙志远成为了胶州市乡镇地区第一个送货郎。他每天的工作就是骑着三轮车，或开着松花江面包车去到供销社和村部落给别人送货。 　　当时一瓶好迪洗发水的进货价是4.2元，孙志远批发给个体商户的价格是4.5元，相当于一瓶赚3毛钱，一箱60瓶能赚18元，一天下来大约送10箱纯利润是180元。对于当时的孙志远来说，再也没有什么活比这个差事更划算了。 　　一桩生意但凡有钱赚，跟风的人自然便会越多。后来去农村送货的人多了，批发价钱不停往下降，一瓶洗发水只赚一毛钱。孙志远被逼无奈只能再次谋求新出路。 　　当了大约两年送货郎后，孙志远干脆跑到乡镇开化妆品店，2003年时他用积攒下来的资金在乡镇开了2家直营店。之后便一发不可收拾。孙志远帮带身边的亲戚和朋友下到胶州几乎每一个乡镇开店，由于所有店从孙志远手中进货，店名统一叫志远洗化。经过三年的扩张，志远洗化的加盟店最多的时候达到了100多家，覆盖了胶州下辖乡镇的所有工业园区、校园区，及城乡结合部。 　　比较夸张的是，当时有一个店老板总共开了8家志远洗化加盟店。志远洗化的平均开业速度达到了一个星期3家。“我人生的第一桶金就是在那个时候赚到的。那个时候算是比较风光，因为我是胶州第一个开化妆品专卖店的人，积累的人脉资源也相当多。”初次尝到成功甜头的孙志远，当时做了一个在现在看来并不算智慧的决定：2004年时，孙志远将唯一的2家直营店也改成了加盟店，并入合作商旗下。至今，他仍有些后悔。 　　搞选秀攒客流 　　孙志远的加盟店能办得如此火热，跟当时胶州的区域特殊性有很大关系。因为毗邻日本、韩国，日韩资企业特别多，这些国家将劳动密集型产业转移到劳动力较为廉价的山东地区，以致胶州的乡镇聚集了很多工业园和年轻的打工族群。因此志远洗化的店铺网点多选择在乡镇的工业园区、校园区和城乡结合部。 　　为积攒客流，孙志远绝对是变着法地“招客”。 　　最初，志远洗化70%以上的店铺集中在工业园区，生意也都不错。但后来孙志远发觉很多小年轻逐渐从工业园宿舍搬出来去农村租房子住，于是他把店铺移址到村里。再后来，来乡镇开化妆品专卖店的人也多了，竞争更激烈了，孙志远只能用更多实际行动来抢人流。 　　因为工人的生活十分单调，有生意头脑的人慢慢在村里开了一些卡拉OK，十分受年轻人的欢迎。孙志远看到这一景象，就与卡拉OK老板达成协议：一个晚上如果有10