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3.选择目标市场 所谓“选择目标市场”，就是企业在细分市场的基础上，通过判断哪个细分市场最有潜力，然后决定最终进入那些细分市场。 定位 在广告运作中，产品定位策略的指定是一个关键、核心的环节。产品定位是否合理，直接关系到广告运动（活动）最终的效果；而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。 1.对“定位”的理解 “定位”包含的基本要素： 定位是为了使产品获得更大的竞争优势 定位所要展现的是本产品与竞争产品的不同之处 定位确定的是产品在消费者心目中与众不同的位置 定位应该包含产品是什么，给谁用等基本内容 产品的“定位”不一定是同类产品所没有，而应该是竞争产品所没有说、没有注意，但对消费者却具有巨大吸引力的 定位的基础是对本产品和竞争产品的深入分析和对消费者需求的准确判断 定位的概念 定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消费者的动态过程。 定位策略 定位策略是现代广告运作中关于产品的一个核心策略，它帮助产品在消费者心目中确立与众不同的地位并在同类产品中获得更大的竞争优势。 产品定位 按照定位策略，通过定位的分析、决策和传播过程 ，旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的讯息。 定位对于产品的作用： 它赋予产品以竞争对手所不具备的优势 为产品赢得特定而稳定的消费者 树立产品在消费者心目中与众不同的地位 2.定位的策略 通过定位的研究，最终的广告运作往往会通过以下几种途径解决问题： 定位目的之一：改进质量 质量改良战略与其在市场形成时采用，不如在商品为进入市场是采用，这样更容易找到理想的市场位置。 定位目的之二：重新定位 由于战略上的失误，导致原品牌在市场上的定位出现错误，或对应的消费者出现错误，或商品推销出现错误，是商品无法有效的展示其特性，因此要通过产品重新定位的方式来解决产品滞销的问题。 定位目标之三：带来感觉上的变化 通过定位，可以使消费者的感觉发生变化，从旧有的感觉转移到新的、广告人员设定的感觉上来。 3.定位的方法 一般性定位策略方法 不同地位的企业的定位策略 ① .市场领导者的定位策略 ②.市场跟进者的定位策略 在消费者心目中加强和提高现有定位 寻找为消费者所重视的、尚未被占领的的定位 退出竞争性定位，重新寻找新的定位 高级俱乐部策略 ③.市场挑战者的定位策略（对对手重新定位） 特点： 强制性 突然性 否定对手带给消费者的利益 4.定位的检核 ①定位采用之前的检核要素 消费和的实际需求是什么？产品的定位是否能够得到消费者的认同？ 竞争对手的定位是什么？本产品的定位与对手的定位是否雷同？是否优越之处？ 产品的定位与企业的形象相符吗？ 定位的优越性能否从产品身上体现出来？ 定位在操作上困难吗？事都可以找到配合定位策略的广告表现策略？ 定位是否过高或过低？ 定位的观念是否单一、明确？ 企业的营销系统是否能够适合产品的定位策略？ ②定位采用之后的建和要素 消费者对产品的态度是否发生了有益的变化？ 产品的销售量是提高还是降低了？ 消费者又没有明显的不满？ 产品在市场占有率是提高还是降低了？ 在明示定位方面是否有困难？ 是否花费了过多的财力？ 是否发现市场上的同类产品中早就有了相同的定位？ 5.定位的几个误区 保持与消费者的接触 媒介接触习惯 1.信息来源研究 2.接触媒介的频度 3.接触媒介的时间和地点 4.接触媒介的具体种类 对信息类型的偏好 不同的消费者、不同的消费者群体，出于生活背景、文化水平和价值观、特别爱好等方面的差异，会对媒体内容有所偏好。 通过媒体的沟通，我们可以使广告讯息准确地到达消费者（受众）；有针对性地创造产品的吸引力；给消费者实施消费行为提供理由；维持消费者使用产品的满意度；是产品或品牌给消费者留下鲜明的印象。 广告表现策略 广告表现策略 广告目标的延伸 用怎样搭讪女生来学营销 哈佛大学一位著名教授在课堂上给学生们讲述营销学的概念。为了使之浅显易懂，这位教授引了生活中的事例加以说明： ??????＜一＞在一次聚会上，你看见一位漂亮女孩，你走上前去，对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”这就叫直接营销。 ??????＜二＞当你与一群朋友在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你的一位朋友走到她面前指着你说：“他很有钱，嫁给他吧！”这叫广告营销。 ??????＜三＞而当你在一次聚