邮政行业网络设备年度推广方案.pptVIP

谢谢！ 4个部分，介绍，主要针对新员工。 4个部分，介绍，主要针对新员工。 4个部分，介绍，主要针对新员工。 云贵的情况销售无法了解，因为长期无人跟进，且客户那里正在进行人事调整，无法接触客户。 Word中提供有网点及地市中心设备的品牌、型号、项目采购时间的详细统计。 04年为邮政网点改造大潮，05-06网点改造已经开始回落 邮政行业推广策略 阎冬 08年2月 邮政行业总体情况与业务分析 邮政行业2007年网络建设分析总结 邮政行业2008年网络建设市场分析 提纲 行业总体现状与业务分析－－业务种类 一、邮政业务： 1、普遍服务业务：主要指邮政传统业务，包括包裹、信件等；此业务由电子化支局统版系统支持。 2、竞争性业务：主要包括快递和物流业务等；此业务由电子化支局统版系统支持。 二、邮政储蓄业务（储蓄、汇兑）：邮储银行将提供小额信贷、消费信贷、信用卡、投资理财、企业结算等金融业务。由邮储全国统版系统支持。 三、特殊服务：受国家委托，承担机要通信业务、义务兵通信等特殊服务。 行业总体现状与业务分析－－盈利模式 盈利模式：就是通过向用户提供包裹、信件、快递和物流服务获取费用，同时储蓄银行开展金融服务盈利。 盈利情况：截至2007年3月，全国邮政储蓄存款余额达到1. 7万亿元，联网网点超过3.6万个。城乡居民在邮政储蓄机构开立的账户达到3.5亿个，持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户。2006年，通过邮政储蓄和汇兑办理的个人结算金额超过2.1万亿元，在邮政储蓄投保的客户接近2500万户，占整个银行保险市场的五分之一。目前，邮政储蓄本外币资金自主运用规模已经接近1万亿元。 业务盈利能力： 普遍性业务 比例低，国家补贴 竞争性业务 比例中，增长缓慢 比例中，增长一般 储蓄业务 （含中间业务） 行业总体现状与业务分析－－经营策略 普遍服务业务享受国家的专项补贴 竞争性业务已经放开（EMS/物流等），受邮政管理局监管，目前属于盈利 邮政储蓄银行成立将改变邮政 “只存不贷”的经营模式。目前邮政储蓄坐拥巨额无风险利差收入，这部分利差收入占邮政系统总收益的30%左右；邮储业务中还有中间业务属于邮政的盈利点。 行业总体现状与业务分析－－采购模式 省邮政公司自行采购全省设备。近些年开始，部分省份的信息技术局逐渐不能独立进行招标采购，要经过招标委员会公开招标。 部分省份地市公司可自行采购，基本上只采购地市下联设备和网点设备；地市公司自行采购，地市公司付款； 集团公司只负责采购省以上的设备，归口部门是集团公司信息技术局 ； 行业总体现状与业务分析－－集团组织结构 国家邮政局 中国邮政集团总公司 中邮物流总公司 邮政储蓄银行 综合司 政策法规司 普遍服务司 市场监管司 人事司 信息技术局 计划财务部 行业总体现状与业务分析－－决策链 特点： 各级邮政公司的IT采购由信息技术局提出需求，并负责技术的决策，一般由计划财务处（有些省是工程建设处）牵头成立招标小组，由综合评分法评出结果，最后上报到主管科技的副局批准。 行业总体现状与业务分析－－网络结构 2007年以前的网络架构 2008年改造后的网络架构 行业总体现状与业务分析－－在邮政行业收入图 368W 704W 448W 总额 07 06 05 年份 2006年销售704万，2007年销售368万，同比下降48% 邮政行业总体现状与业务分析 邮政行业2007年网络建设分析总结 邮政行业2008年网络建设市场分析 提纲 07年网络建设总结－销售情况分析 数据分析： 在我们的五大产品线中，路由器产品占了绝大比例； 2007年部分省份主要进行骨干网改造，三级网改造相对较少，我司的中低端产品销售较小； 路由器是我们在邮政的重点产品，但我司的路由器主要是中低端产品，高端路由器还无法进入邮政省市骨干网，因此邮政省骨干网改造，我司切入难度极大。2008年部分省份邮政将启动地市三级网改造，我司中低端路由器的销售将有所好转。 07年网络建设总结－产品分析（路由交换） 分析说明： 目前我们在整体市场邮政的路由器销售的区域覆盖比较少，只有部分区域的市场获得量突破；我司的产品都集中在地市和网点，省骨干网目前没有突破。 河北邮政网改（零星采购） 10 河北 江苏地市网改（网点路由器） 20 江苏 葫芦岛网络改造 50 辽宁 省市县骨干网改造（县级路由器） 83 四川 日照、滨州、枣庄三个地市网改 62 山东 路由器 280万 总额 07年网络建设总结－项目分析 省市思科路由器，市迈普交换机，县迈普路由器 MP,CISCO 1000W 省采 2007年 四川 四川省邮政骨干网改造 8 　 MP 50W 市采 2007年 山西 吕梁邮政市县 7 江苏13个地市的汇聚路由和交换，每个地市网点从30-130个网点不等