电子商务与软件经济培训课程.ppt

作业 选项1：如果你有想法，可以创建一个自己运营的商业模式，并形成基本的商业模式分析报告。 选项2：没有想法的话，根据自己的专业，分析一个自己专业的优秀行业网站的运营模式，并形成分析报告 选项3：如果你家有传统企业，也可以写写你打算借用资源，发展未来事业的商业模式 QA 一档节目观众4亿 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。 7场总决选2000万广告 * 从2002年起，亚马逊就有意无意地展开了它的“平台化”战略。它通过销售自己的电子商务技术，成功迈出了“平台化”的第一步。淘宝的迅速崛起，正 是学习亚马逊模式的结果。2007年，亚马逊将其平台价值进一步提升，引入了FBA 亚马逊物流，Fulfillment by Amazon 服务，不仅将自身的平台开放给了第三方卖家，还将他们的库存也纳入到亚马逊全球的物流网络中，并为卖家们提供拣货、包装以及终端配送等服 务。这也是电子商务平台史无前例的一步跨越。亚马逊2008年的财报显示，交易提成、在线服务、联名信用卡、交付服务等平台服务业务的收入，已经占据其营 业收入的主要份额。这表示，真正为亚马逊挣钱的已不再是零售，而是平台。 亚马逊最初的业务是在线销售书籍，但在向连海鲜都卖的在线超级百货商店发展的同时，为了跟上用户规模的发展速度，亚马逊工程师们开始研发应对零售业务需求的大规模计算系统。当这一切完成后，亚马逊意识到其研发成果和闲置的IT资源还能为其他用户所用。用户租用亚马逊云的IT资源，只需为他们需要和使用的部分付费。 亚马逊提供每1G的存储收费15美分，服务器的租用则是每小时10美分。据称其“云”中的每台计算机投资仅为300美元，假设电力消耗也是300美元，而按此收费标准，在一年不间断的情况下其收益为876美元，利润率约为45%，这高于其销售书籍的毛利。 奥地利开发商Mobilizy的Wikitude Drive本质上是一个GPS导航应用软件，但让它卓尔不群的特质是，用户看到的不是地图，而是前方街道的实时视图，以及叠加在视频上方的导航数据。 * * * 1、品牌竞争、2、战略联盟、3、增值服务 * 在用户决策过程图上标出企业的业务 网站要大致了解消费者的整个购买决策过程，并刺激他们不断重复这一过程。 网站上的每一类产品都应该有这样一个决策过程，这个过程称作绘制蛋形图 Egg Diagram 。 第三步——资源系统 区分杰出企业和普通企业的因素并不仅仅是价值主张，而且还有用来传递价值主张的作业方式和资产。 （1）将有形市场变成虚拟与有形相结合的市场。 （2）将重心由供方转移到需方 （3）将资源变成用户利益 （4）将单个系统变成多个系统 建立资源系统 确定价值组合中的核心利益。 确定各个利益的相关资源 确定所能提供的利益水平 确定能够帮助企业弥补资源空缺的合作伙伴 建立资源系统 800-F网站的资源系统 评价资源系统 系统的独特性 资源和利益之间的关系 系统中各资源间的关系 虚拟环境中的资源系统与真实环境中的资源系统之间的关系 稳定的优势 合作的作用 第四步——收益模式 早期，企业最关心的首先是如何扩大用户规模，而后才是收入。 目前，应该在业务开展早些时候就决定企业的收入模式，而不是在后期。 商业模式的发展途径 案例分析，淘宝的SNS模式思考 社会化商务 SNS商业模式 媒体模式 渠道模式 平台模式 SNS商业模式 通过特定内容聚集目标客户，然后针对特定细分人群，进行网络广告的直接传递。这种社区依靠网络广告的媒体模式，是长尾的和智能的。如音乐网站进行音乐产品的广告、图片网站进行图片产品的广告。 媒体模式通过内容吸引客户，通过形式展示广告 典型的如团购的组织、商家群线下优惠卡的发行等等，社区将特定人群的需求整合起来，作为商业代理与供应商谈判，从而实现三赢。一个采取渠道模式的社区，必然是跟现实，起码应该有一种强势的卡，可以和各种商家合作，同时为会员谋取福利。 渠道模式的思路是：如果网站找到的这个共同利益提升点恰好与网站自身的经济利益方向一致，该圈子、人群、团体的商业发展就找到了支点。 将会员间的真实交易转化为虚拟交易，网站作为交易平台，获得抽佣及服务费。网站通过创造一种公平、诚信、效率的交易转化机制，使会员为了获得信用，愿意将本来不需要在平台上交易的商品或服务，放到平台上来发布与交易。典型的是C2C电子商务，但可以应用的方式和角度远不止于此。 平台模式的任务是搭建一个经济平台，让预定的人群进入其中发展业务，从中赚取抽佣和服务费。 SNS商业模式（社区网站） SNS商业模式专题（社区网站） SNS商业模式专题（社区网站） 淘宝可以社区化吗 主动消费与被动消费 主动消费 主动消费需求 主动消费需求特性 满足主动消费的平