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物流行业的蓝海战略 目录 蓝海战略含义 蓝海战略的思想核心 蓝海的特点 蓝海战略的六项原则 考虑新的市场空间 蓝海战略分析工具和框架 案例：深圳宝恒通集团 “蓝海战略”是什么？blue ocean strategy 从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 把视线从市场的供给一方移向需求一方； 通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。 重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 同时追求“差异化”和“成本领先”。 蓝海战略的思想核心 两个理念 超越产业竞争 开创全新市场 三大要义 开拓新的市场空间： “一片蓝海” How to Create Uncontested Market Space and　Make the Competition Irrelevant？（英文原版副标题） 蓝海战略的基石： “价值创新” 新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行动”， 从竞争对手到买方价值　 深圳宝恒通集团：奏响市场蓝海战略 一、公司简介 二、战略布局图 1.“高低结合”构建中西部地区服务网络 2.“3T服务模式”寻找有效的目标客户群体 3.“五大市场竞争力”优势助阵 4.“竞合共赢”推动行业的变革创新 公司简介 深圳市宝恒通实业有限公司是于二ＯＯ一年六月二十六日经深圳市工商局登记注册成立，注册资本为1008万元人民币的具有独立法人资格的股份制企业。公司致力於开展多种经营：兴办实业，物流配送，通讯器材、电子产品、建材材料、日用百货的购销及其它国内商业、物资供销业；道路集装箱运输、普通货物运输、装卸，公路货代、保险兼业代理、各类商品和技术进出口业务，国际货运代理和代理报关。公司的业务遍布全国各地，建立了以深圳、珠三角、华东长三角为基本点辐射全国各地的物流链；形成了香港—深圳—华南线、香港—华南—华东线、华南—华中线、华中—华东线、华东—华北—东北线、华南—西南线网状物流链，业务范围涉及二十余个省市，长期合作的船务、海运、空运、国际货代等国内、国际知名企业200余家（中远物流、马士基、沃尔玛、富士康、美的、志高、科龙、伟易达……等），公司业务稳定，资源丰富。 宝恒通开启市场蓝海战略 “金融危机对宝恒通是一个机遇,2009年宝恒通在华东地区新设立分公司12家,已经形成立体化的华东区域一二级市场网络平台,2010年我们必须打到中西部去!”宝恒通集团总经理肖德军近日多次调研中西部市场,并频繁与中西部城市的政府官员互访,为企业在全球金融危机背景下,进军中西部地区市场而积极奔走。 事实上,在原材料上涨、劳动力成本增加、全球油价波动等因素的导向之下,珠三角和长三角的制造业纷纷开始向综合更具竞争力的中西部市场实行产业转移。 宝恒通集团认识到抢滩中西部市场的最佳时机已经来临,“巩固发展珠三角,深度挖潜长三角,量利平衡京津冀,火力打通中西部大动脉”的蓝海战略奏响了最宏亮的音符。 “高低结合”构建中西部地区服务网络 作为一家跨区域的民营物流企业,宝恒通深知:“必须以客户为中心,量身制定服务策略,达到双赢”!2005年,宝恒通开始启动大华东战略,在上海、苏州、无锡等地相继成立分公司,以点带面辐射和扩散周边市场的服务网络,并从陆运转关市场中寻找到突破口,创新推出了TERS物流解决方案(快速陆运转关),为华东的IT业和制造业提供“华东—港澳”26小时快速陆运转关服务,由此带动公司整个服务平台在华东市场的发展。 金融危机加速了华南、华东地区电子和制造业向中西部地区的产业转移。宝恒通在中部和西南物流市场调研报告中提出,当前中西部地区产业发展呈现出以下形态:外资和合资的IT企业先入为主,国内制造装备业前仆后继,本土中小企业风生水起,相关配套企业蠢蠢欲动,当前的中西部物流市场与几年前的华东市场有一定的相似性。 “高低结合”构建中西部地区服务网络（续） 2009年以来,宝恒通开始为中西部市场的开发积极作准备,试运作武汉、重庆等服务网点,开通中西部城市到华东和华南等区域的陆运整车运输服务。当地政府也纷纷发出橄榄枝,主动到宝恒通深圳总部宣传招商政策,表示在财政税收、土地资源等方面给予大力支持。 三年两大步跨越。基于中西部区域的经济发展形态和企业自身发展的需要,宝恒通在中西部区域网点的构建将分为两大步骤逐步实现:一是高空战略部署阶段,2010年完成武汉、重庆、成都、西安等省会城市分公司和网点的构建,通过省会城市经济圈辐盖周边市场,形成华南、华东、中西部区域物流市场的大联动;二是地面推进段,20