某健康在线健身俱乐部广告策划案.pptVIP

目前，健康在线俱乐部在仰恩大学健身市场占有一定比例，为了进一步挖掘健身市场巨大的潜力，应对竞争者的挑战、巩固市场、提高知名度和品牌忠诚度，进行本次策划。本次策划主要研究健康在线俱乐部的内外环境，找出解决问题，帮助健康在线俱乐部提高市场竞争力、市场占有率和品牌形象。 Part1 项目分析 （1）国内健身俱乐部的市场现状 随着人们生活水平的提高，国内各种健身俱乐部的广泛建立，带给我们一种全新的健身理念，使有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，这些健身项目给大众带来健康的体魄，并且成为了一种人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部。 （2）大学健身俱乐部的市场现状 健身俱乐部消费在大学中渐成时尚，花钱出汗不再被视为可笑的事。随着校园体育课程的增加，网球、肚皮舞、健美操、瑜伽等室内运动健身项目日益受到青睐。 （3）仰恩大学健身俱乐部的发展前景分析 大学附近的健身俱乐部以大学生喜欢的健身项目如瑜伽、轮滑、街舞以俱乐部的形式开设，满足学生在课余能对喜爱的项目有所了解,自觉锻炼，丰富学生课余休闲活动。 目前，仰恩大学健身俱乐部的消费水平不高，市场有进一步开发的潜力，以吸引更多的大学生加入健身俱乐部消费。 目前，仰恩大学有三所不同规模的健身俱乐部，分别是健康在线、伊莱、汲香坊。 Part1 项目定位 二、竞争对手分析 （一）伊莱 1.优势分析 （1）产品分析 健身项目有瑜伽，爵士舞和单车运动器械等 伊莱elive的健身场地较健康在线宽敞，能容纳较多人一起健身 二、竞争对手分析 （2）现有的消费者分析 伊莱elive由于健身项目和地理位置上离男生宿舍区近的因素，男生占的比重比女生大 （3）广告策略分析 伊莱elive主要通过发放传单进行宣传，开学时采取的优惠活动，团购更加优惠等形式 2.劣势分析 （1）教练人员中有的不是专业的 （2）没有提供免费的洗澡服务 （3）对于女生来说，距离较远 (4)课程时间不固定，按教练的时间安排课程 （二）汲香坊 1.优势分析 （1）产品分析 汲香坊主要是学习化妆，今年夏天才开始提供瑜伽业务，有了一批客户源 （2）价格分析 汲香坊主要是在价格上取胜，比一般的健身俱乐部要便宜，汲香坊30次135元，并且有打折 （3）广告策略分析 汲香坊重点宣传减肥瑜伽，可以吸引想减肥的女孩子 主要通过发放传单进行宣传和学生上宿舍推销 2.劣势分析 （1）场地小，局限于一个小客厅 （2）健身项目单一，就只有瑜伽 仰恩大学台球室，T9等都占据一定的仰大学生休闲消费的市场份额，是健康在线俱乐部的竞争对手 2.影响学生选择健身俱乐部的因素分析 4.学生的购买力与健身消费的相关分析 5.对学生娱乐方式分析 Part1项目定位 对健康在线健身俱乐部经营现状分析 消费者对健身俱乐部选择分析 现有的消费者对健康在满意程度分析 SWOT总结： Weakness 劣势： 1.地理位置偏僻，场地比较小，限制健康在线进一步扩张，特别是开学的时候，人数多，很多会员上不了课 2.器材设备缺乏，除了瑜伽垫，没有其他器材 3.由于项目偏女性，男女比例严重失调，男生人数太少，很多女生缺少舞伴 Opportunities 机会： 1.仰恩大学的学生具有较强的购买力 2.健身俱乐部是仰恩大学兴起的娱乐场所，具有良好的发展前景 3.学生的健身意识越来强，同时对自己身形体态的要求提高 4.越来越多的学生喜欢舞蹈，培养自己的兴趣爱好 Threats 威胁： 1.现有的竞争对手阳光和伊莱，同时出现更加强大的竞争对手，新开的健身俱乐部 2.学生选择其他的娱乐方式替代现有的健身方式 Part1 项目定位 健康、时尚 、美丽 、气质 、运动 1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略 一、营销战略策略  1、营销目标 （1）短期目标 巩固现有消费者，通过优惠活动宣传，建立健康在线消费者的品牌忠诚度。 （2）长期目标 提升健康在线的品牌知名度和美誉度 （3）产品销售策略 近期——以人员宣传推荐，发放传单或赞助活动提高健康在线的品牌形象和消费者认知 长期——在仰大学生关注的媒体上投放广告来增加其产品的销售渠道 3、促销策略 1、人员促销 招一些仰恩大学的学生